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济南奢侈品消费主力趋向理性

2019-03-27 浏览次数:
济南奢侈品消费主力趋向理性

       据贝恩公司日前发布的年度《中国奢侈品市场研究》中显示,2018年中国奢侈品市场整体销售额延续了2017年破纪录的增长,增速连续第二年达到20%,至1700亿元。报告指出,目前中国的奢侈品市场主要依靠“千禧一代”拉动,随着消费回流、数字化发展以及快速壮大的中产阶级的发展,中国的奢侈品市场处于上升态势。

  近几年,恒隆、万达、世茂以及银座等综合性大型购物商场内,Prada、Gucci、Lv、Cartier、Burberry……众多奢侈品牌“梅花间竹”。近期,记者走访了济南奢侈品市场,探寻奢侈品市场增长的动因和消费风向。

  从盲目追求到理性消费

  “千禧一代”成主力军

  每逢节假日,济南的箱包和名表店铺内光顾者络绎不绝,而化妆品等轻奢品类的专柜更是人头攒动。

  “包袋、配饰、鞋履等动辄上万的奢侈品每天会有三三两两的顾客选购,消费金额从几千到几万不等。”

  在和谐广场销售名牌手表的小张介绍说,以往奢侈品消费集中在收入水平较高的富裕阶层,他们多来自企业主和高管等社会金领人群,但最近几年很多时尚的年轻人成为了奢侈品消费的“主力军”。

  小张口中的年轻人,即指23—38岁间的“千禧一代”。他们有自己的工资收入和父母的资助,有能力且敢于消费;他们有广泛的信息渠道,对潮流趋之若鹜,对奢侈品行业了如指掌。

  “‘千禧一代’追求高端、个性化消费。但他们的消费更加务实,对价格的敏感度高,不会为了面子而盲从购买。”小张表示,“曾经那些依靠透支消费、提前消费、过度消费的‘烧包族’和‘月光族’已经越来越少了。”

  从海外代购到本地选购

  消费体验成实体店优势

  在济南做海外代购3年多的小李向记者透露,自2018年伊始,济南的代购需求就显著下降。“一方面,很多大品牌如Louis Vuitton、爱马仕、Burberry等都下调了中国区的售价,代购失去了价格优势;另一方面,网络零售商、零售商电商平台以及品牌商自营电商平台都实现了海外代购、全球发货,拓宽了国外大品牌进入国内的渠道。”

  为了进一步加强对代购和微商等灰色市场的管控,政府部门令箭频发,下调进口关税、实施《电商法》等举措,引导消费者在本地购买奢侈品。

  在经四路万达的一家箱包店,记者遇到了几位正在选购的顾客。其中一位女士表示,“这里购物环境舒适,不仅可以亲身体验产品,通过店员介绍,能够更全面的了解品牌蕴含的文化。”为了增强客户的舒适感,这家店铺精心设计了温馨的购物体验区,并备有小礼品,使消费者的尊贵感油然而生。

  不可否认,电商渠道正在一步步蚕食“传统”渠道市场。相关专家预测,到2025年电商渠道市场份额预计将由当前的10%上升至25%。

  品牌商一方面找寻电商伙伴或自建电商平台,积极布局“线上”渠道,同时也在不断改进“线下”实体店的服务模式,通过更加重视实体店带给顾客的消费体验,营造舒适的购物环境,传递备受推崇的尊贵感受,全面展示独具品牌魅力等措施,满足了高端人群的消费需求,有效的“黏”住了忠实的拥趸。

  “深挖”二线城市

  省会辐射带动优势凸显

  记者了解到,早在2015年,PRADA、卡地亚、菲拉格慕等一线品牌已经完成在济南的布局,各大奢侈品“扎堆”使周边地市的高端消费人群不断涌入。虽然济南的销量相比一线城市还有较大差距,但受惠于城市化进程以及中产阶层消费能力攀升,奢侈品公司基本达到了“深挖”二线城市的目的。

  在采访中,记者遇到两位外地到济南的游客正在某专柜选择化妆品,她们表示,因所在的城市没有这么多奢侈品专柜,每次来济南会顺便选购一些化妆品等。

  专柜经理告诉记者,很多顾客都是来自济南周边地市,如聊城、莱芜、德州等。据了解,许多品牌厂家布局济南,借助省会城市经济圈的辐射能力,带动周边城市的购买力。

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