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完美的盈利模式,热情洋溢的创业者

2020-01-01 14:38 主页 来源:未知
完美的盈利模式,热情洋溢的创业者

先回顾2017,再来说这个故事

如果你还记得2017年关于“分享经济”的那场热潮,如果你听说过某宝的“弹X车”这类低首付买车、“X球捕手”这种买东西还能赚钱的app,就一定能够看懂即将分享的这个失败创业案例。

2017年,分享经济风头正盛,各路专家对其的鼓吹到达了顶点。更有甚者,模糊了概念,将似是而非的一些东西,都往“分享经济”的篮子里装,最常被拉扯到一起的是“共享单车”,还有一些三级分销的购物APP因为不断发展会员能赚钱,也被列入分享经济。一时间,这概念大好特好,催生了一系列创业热情,还产生了一些不同概念杂糅出来的产儿

那时候,适逢汽车销售行业改革,卖车不再是4S店的专属,催生了线上汽车商城、汽车超市等,阿里的“弹X车”大概是其中最知名者。时至今日,“弹X车”没能跑出预想的成绩,门店倒是关了不少,一些负面新闻更是接踵而来。

但是人都没长前后眼。如今站在2019年的尾巴上,回首2017年的事,未免有些事后诸葛亮的嫌疑。

完美的盈利模式,热情洋溢的创业者:换公司存活5个月,一地鸡毛
 
 
 
 

当年那场邀约

当年一位何老板热情洋溢地准备在这个风口上大赚一笔,当他邀请我去帮助他实现这个宏大的创业理想时,我就知道,这是个注定失败的项目,毫无疑问,斩钉截铁。

这是一个杂糅了“以租代购”购车业务、社交电商、三级分销、大数据等多种元素的、号称“分享经济”的购车项目。这位何老板与两位合伙人,筹集了100万资金,迅速成立了公司,即开始大规模招人。

当我受邀去他公司时,公司已经有二十几个人,建制完备,单就平面设计师都配备了2位。对于一个成立才一两个月的创业公司来说,真是少有的大规模。

其中一个岗位引起我的兴趣——“商业模式培训师”。我问这个岗位是做什么的?何老板告诉我,项目是线上售卖汽车的,为此开发了一个线上商城,但是这个商城不是简单的买卖交易就完了,而是包含了三级分销的构架,简单来说,层层拿提成,但是比一般的分销又要更复杂,层层嵌套,其中涉及非常复杂的算法,精算师推演一遍至少要五六个小时(惭愧的说,我当年真的没听懂这个复杂的商业模式),复杂到需要专门配备一个“商业模式培训师”,来为代理商、顾客讲解

何老板说,“卖汽车很普通,线上商城也很常见。我们最大的创新点,就是这个商业模式,能够达到社交盈利、病毒式传播的目的。”何老板的描述中,希望通过这个无比复杂的树状关系,从1扩展到100,让用户量迅速爆炸。

几个核心问题

我听着他满口的流行词汇,问了他几个问题:

第一,你的盈利点在哪里?

何老板说,卖车的利润其实很低,一台车几千块钱,根本不是主要盈利点,他们希望的是通过社交、分享、分销,迅速培育庞大的用户群,拿到大量用户数据,再基于这个“大数据”去开发相应的延伸场景,比如加油、家政、社区团购等内容。

老实说,我作为一个专业的营销策划,当时不仅没弄明白状况,反而头顶缓缓升起一个又一个问号。不是说好卖汽车的,怎么又搞起大数据和团购了?

于是我追问,第二,你用一句最简短的话,简明扼要地说,你公司的业务到底是干什么的?

何老板说:“我是基于线上的、利用社交关系和互利共赢的分享经济模式来实现线上汽车销售,并以销售数据带动客户的大数据,最终实现全方位的智慧生态服务。

没错,听到这里的时候,我就知道他没戏了。一句话里至少涉及四五个行业的核心词汇,重点多了就等于没有重点。

我猜何老板可能直接对标的BAT。BAT固然厉害,他们可以实现全场景,但且不说他们逐步实现各个领域的突破花了多少年、耗费了多少人力物力财力,但说大佬们创立之初,按我的理解,阿里重点做网上购物,说白了就是卖卖东西,腾讯以即时通讯软件起家,百度是一个最简单的搜索框起步,历经岁月,才开枝散叶到如今。而何老板的雄心,单从3个不专业的人、100万资金来看,未免太大了点。

而何老板反复强调,利用他们费时3个月想出来的这套商业模式,钱不是问题,客户滚滚而来,也就代表钱滚滚而来。

那么,我们就来看看这个商业模式能不能实现他的愿望。

我问何老板:“你这个商业模式的市场接受度如何?”

何老板再次强调这是他们花了3个月摸索,并反复推演验证,绝对是完美的模式,绝对是一上线就能引爆。

我告诉他,每个人看自己的孩子都是最可爱的,但在别人眼里未必。

于是我现场找了何老板公司的3名员工,新媒体文案、设计师、财务,让他们给我解释一下这套模式。结果无一人能解释明白。何老板很生气,说培训都白搞了,自己公司的事情都闹不明白。

最后,那个“商业模式培训师”给我讲解了一遍(其实我依然没听明白),期间何老板和另外两位老板还在不断插嘴补充。

由于我实在很疑惑,为什么何老板会搞这么一个项目,就问到了三位老板的出身专业。何老板是文案出身,另外两位是地推销售员,而他们项目中涉及的电商、汽车、大数据,无一人懂行,甚至连萌生这个创业想法的源头,都只是来源于2篇文章,一篇介绍共享经济,另一篇介绍未来智慧城市互联。

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拯救不了的大坑

合作谈崩其实是我这个行业常有的事,但一般谈崩是因为钱,而这次则是我主动婉辞,原因很简单:我怕晚节不保啊!

何老板的项目给我的感觉是这样:这么大个盘子,那么一丁点儿资金,不成熟的想法,不专业的老板,单凭一个策划案能翻盘?至少我自问没这个本事。

何况何老板对自己的创业规划非常自信,他认为他的“产品”已经成熟,找我来只是给规划一下新媒体上该发些什么软文,平面视觉上把把关,地推活动的时候联系一下资源,等等……这钱我不能赚,赚了晚上睡不着。

事情的结局很明显了:何老板的公司,只存在了5个月,最后解散于未开一单的原点。

由于没开始盈利就招了二十几个人,光发工资就是一大笔开支,三个老板都是普通家庭,并没有后续资金可以进入;商业模式果然没人能接受,因为基本都听不懂(说明不是因为我笨才没懂,略欣慰);解散之前他们做了个PPT想去拉投资,资方问了几个问题,也就是我前面问过的那个几个,资方直接吓跑;更琐碎一点的,具体到这二十多个员工身上,因为业务开展不了,都闲着,所谓无事生非,女员工拉帮结派,甚至扯出了一大堆污蔑、诽谤等恶性事件,最后因为工资发不出来,还闹到了劳动局,上法庭等等,眼看他高楼未起,就已解散于一片乌烟瘴气。不禁唏嘘。

总结一下

这个项目的失败,总结起来原因大致有四点:

首先是贪多嚼不烂,定位不明确。看着时代风口处处飞,啥都想做,甚至杂糅在一起想做个组合金刚。正应了前豌豆荚CEO王俊煜那句话:“创业公司最容易犯的一个错误是看什么都是机会,这个也要做,那个也要做。”于是何老板的失败,也是情理之中了。

其次,外行人想做专业的事,水深而不自知。如果任何一个外行人拍拍脑袋就可以进入一个行业,那还要专业技能有什么用?想做一行,必须从链条的最末端做起,了解整个流程,才能防坑,防骗,一切尽在掌握。拍脑袋决策要不得。

第三,只重主观,不看客观。何老板在描述过程中,屡次使用“我觉得”,例如:我觉得这个商业模式很完美,我觉得这个是大家都需要的,我觉得……不要你觉得,要市场觉得。譬如说那个号称完美的商业模式,市场给出了0分,纵然你美玉无瑕,可终究曲高和寡。

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资深策划,见证无数小微企业一步步倒在创业路上,无数个家庭因创业而负债累累。也见证过艰苦创业,数年乃成,终不负希望。创业是一场成王败寇的大浪淘沙。当局者迷,旁观者清,创业有坑,趋利避害。分享身边的创业案例,给所有迷茫中摸索的朋友或多或少的启发。文中所涉人物均为化名,所有内容均为已解密项目,不涉商业机密。