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理财直播瞄准中老年人
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理财直播瞄准中老年人

2020-03-08 09:02 主页 来源:未知
理财直播瞄准中老年人

  如果没有意外,每年的二、三月份正是理财产品的线下营销旺季,赢得“开门红”的首场战役。

  然而,“黑天鹅”突降,线下理财意外遇冷,于是线上理财成为最佳的替代品,而直播则成为特殊时期的突围方向。

  各大公司的基金经理、投资大咖化身“李佳琦”,开始直播带“财”,甚至银行也瞄上了直播。

  直播,成为理财江湖迭代的关键词。

  基金经理化身主播

  “疫情总会过去,投资还要继续。”

  2月19日,嘉实基金全回报策略组基金经理刘宁,进行了一场直播,这是一场比想象中“带货”效果更好的直播,短短1小时,观看人数就上万人。

  观看过程中,互动形式也多种多样,其中不乏红包福利、有奖问答等,直播间观看人数不断增加,互动信息也十分频繁,诸如“基金代码是多少?”“能不能讲讲LOF基金交流规则?”“他们说基金都是骗人的,是吗?”等提问都被刘宁一一解答。

  彼时,另一边,建信基金的一场理财图文直播也备受关注,观看人数最多时超过七万。

  上述情景不过是一个缩影——疫情之下,理财直播正掀起一场浪潮,吸引着无数人的注目。

  特别是2月份的A股科技股牛市逐步获得共识,芯片、5G、新能源汽车等领域的公司成为资本市场的焦点,此背景下科技基金销售火爆,一日售罄成为常态,甚至因为投资者太多,都无法足额买到预期的份额。

  “宅”在家的李富和就是理财直播间的常客,每天一有时间,他就会打开直播间。

  “都说科技股牛市来了,也不知道买什么,就听听大咖的心得,说实话直播互动还是比QQ群、跟贴等讨论带劲。”李富和告诉锌刻度,虽然不会对所有直播信息全盘接收,但至少不会面对科技股、科技基金“两眼一抹黑”,而是能根据一些常识加以考虑。

  除此之外,部分曾习惯于线下理财的老年人紧跟潮流,成为了理财直播的粉丝。

  从单位退休后,张月芷一直在考虑如何更好地利用退休金,而为了不让她盲目理财、上当受骗,不久前她的儿子给她推荐了几个理财直播。

  “我有问题也会发评论询问,大部分时候都能得到解答,比银行的线下理财服务更加耐心详细。”张月芷称,“科技基金波动太大,受不了,我就想买又稳定收益又高的理财产品,拿着也能安心睡觉。”

  银行也瞄上直播

  除了基金公司,银行也瞄上了直播这个营销方式。

  近年来,银行转战线上业务已然成为主流,指导客户使用手机APP购买理财产品成为一大营销途径,而一些国有大行的存款产品也开始搬到了互联网平台上销售。

  疫情之下,理财业务线上化的速度明显提升。

  截至3月4日,已有15家银行发行了51款抗疫专属线上理财产品,涉及五大行、股份制银行、城商行、农商行等银行APP平台。

  仅仅这样还不够,招商银行、兴业银行等也在尝试直播,并抱以厚望:拓展渠道、扩大客源,帮助银行转型升级。

  “因为疫情,银行网点的客流量明显下降,为了增加客户,顺应转型,我们银行最近已经开始开展新媒体营销培训,想要通过直播、短视频等方式来增加流量,提升知名度和透明度。”一家农业银行网点负责人透露,毕竟线上获客的覆盖范围会更广。

线下理财被按下暂停键

  一名私募人士告诉锌刻度,“线下理财产品,主要针对中老年人,这块受到影响较大,于是直播被视为‘救命稻草’,然而直播这种方式,更容易被年轻人接受,但年轻人更青睐互联网理财平台,所以看上去很热闹,但实际理财产品转化率并不高。”

  叫好不叫座,成为新的问题。

  “直播带货虽然红得发紫,但不代表适用所有行业,娱乐、购物等消费场景很容易切入,但涉及到大额消费、大额投资的则趋于谨慎。”一名资深互联网观察人士表示,“此外,直播不是简单拿个手机的事情,而是考验个人魅力、专业水准、团队默契与传播能力,也就是从过去以银行为中心点,过渡到以用户为中心点,这个过程并不会一蹴而就。”

  事实上,理财直播同质化严重,特别是直播销售同一款基金产品,既可能有基金公司,也可能有代销平台,如何与之竞争,考验着银行的智慧。

  所以,一些银行也选择与互联网理财平台合作,互惠互利、一起分享线上理财的市场蛋糕,譬如2月18日起,包括工行、农行在内的30家金融机构把自家的近百只爆款存款、基金产品等搬上了支付宝“理财周”。

  理财直播痛点

  支付宝、理财通坐拥庞大的流量入口,历来被基金视为黄金销售渠道。

  譬如支付宝2月19日公布的数据显示,支付宝上基金申购交易日均增长400%,其中科技基金备受青睐;而理财通近期申购量前三的基金,第一名和第二名都是科技基金。

  科技股结构性行情令投资者热情似火。

  “没有想到,我还有重返股市的一天,这次只买基金,再也不敢独自冒险了。”定居杭州的陈炎对锌刻度感叹道。

  由于性格内向、不喜交际,2014年陈炎从华中科技大学毕业后,找了一份专业技术性强的数据分析工作。

  彼时,A股正逢大牛市行情,其大学同学QQ群、微信群一片热火朝天,针对股票的买卖既频繁又激烈,彼时陈炎并未上心:“之前处得好的就一两个,毕业后就把同学群的消息屏蔽了,直到2015年4月才被舍友拉去炒股。”

  “第一次入场时,就进了金库一样,随手一捡就是黄金,真的是相见恨晚。”陈炎仓位越来越重,之后熊市降临,割肉24933元离场。

  如今,翻倍的科技股比比皆是,中信证券认为:“科技股近两个月的上涨主要依赖于流动性的驱动,海外市场的剧烈波动动摇了存量浮盈盘,打破了资金接力的正反馈。对A股市场而言,科技股将进入业绩和估值的校准期,个股将走向分化,优质科技白马将最终胜出。”

  此背景下,陈炎的投资热情复燃:“就在理财通中买了广发小盘,重仓股几乎清一色科技白马,近6个月收益率超过70%,申购人数最多。”