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百亿补贴不再只是折扣和降价
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百亿补贴不再只是折扣和降价

2020-10-13 11:28 主页 来源:未知
 百亿补贴不再只是折扣和降价




因为2020年的特殊性,刚刚结束的国庆长假显得比过年还要热闹。这也是疫情得到稳定之后,人们第一次直观感受到国民经济正在复苏。
 
据文化和旅游部发布的数据显示:国庆8天长假里,全国共接待国内游客6.37亿人次,按可比口径同比恢复79.0%,国内旅游收入4665.6亿元,同比恢复69.9%。景区里的摩肩接踵,代表着中国经济的韧劲和后劲。
 
路上的“拥堵”也是经济复苏的一个体现。交通运输部10月8日傍晚披露,10月1日至8日,全国铁路、公路、水路、民航发送旅客平均为6211.5万人次。其中,10月1日发送旅客总量达到6586.23万人次,为今年疫情暴发以来最高峰值。
 
此外,中国银联透露,国庆长假前7天(1至7日)银联网络的交易金额达到2.16万亿元,相比去年同期增长了6.3%;今年国庆与中秋双节合一,当天交易金额超过3300亿元,同比增长15.5%。
 
需要指出的是,虽然消费需求旺盛,但在经历了上半年的动荡之后,理性已经趋于占领更多的消费者心智。用户没有单纯的“报复性”消费,而是希望让钱花得越来越“值”。在这一背景下,消费补贴的意义显得尤为重要,甚至已远远不止是一项让利、打折的营销活动。
 
自2019年年底上线后,聚划算百亿补贴已经在旅游业、娱乐业、餐饮业等众多领域力求让用户感到“物超所值”。国庆假期到来之前,在阿里系经济体的联动下,聚划算百亿补贴再次进行全面加码和升级,推出了“1010金秋超值购”活动。
 
 
 
据悉,此次补贴规模超过30亿元,由淘宝,天猫,饿了么,阿里健康,飞猪,盒马、淘票票等联合,为的是能惠及用户生活的方方面面。活动总体覆盖房产、农业、电子、旅游、电影等多行业,多个品类达到其新低价。
 
从9月27日到10月11日,通过“1010金秋超值购”,消费者可以看到一场只需24.9元的电影,也可以买到迪士尼乐园、长隆野生动物园的半价门票,还可以买到半折到六折的轻奢品牌,甚至获得一笔高达25万元的碧桂园好房现金补贴。
 
数量上来看,活动优惠包括100余家顶级品牌补贴、1000余家核心品牌商家联动,背后涉及万余爆款产品以及超过十万件好货首发。
 
聚划算方面披露,在十一期间,消费者的消费欲望被彻底激发,聚划算在自己的主战场交出了一份非常亮眼的答卷。无论是今年推出的超级夜场,还是元气森林、溪木源、认养一头牛等新锐品牌,都在聚划算上得到了强大的爆发。
 
此外,消费者“薅”补贴理性消费、划算消费的欲望十分强烈。半价迪士尼、半价长隆野生动物园、半价海昌海洋公园、半价首旅如家、半价开元酒店、半价雅高集团酒店等多个5折补贴款,款款秒空;“补回电影时光计划”里,20万张补贴电影票售空;十一期间,聚划算百亿补贴甚至在40多个城市补贴卖掉200多套房产……出门的人在用百亿补贴定酒店,不出门的人,在用百亿补贴买房子。
 
事实上,自“百亿补贴”出现以来,外界对其解读的意义更偏向一种平台获取流量、打造品牌、提高客单价的营销打法。但置于2020年疫情平稳后第一个黄金假期的特殊背景下,“百亿补贴”的意义或任务已然不仅仅是为平台带来经济价值——
 
首先,在此长假前后,用户蓄势已久的消费需求亟待满足,旅游、娱乐、农产品等多个行业面临重启,聚划算百亿补贴的“1010金秋超值购”贴合了民生的各个方面,有利拉动了内需,并促进了大众消费。
 
这其中,聚划算百亿补贴在逐渐破圈,不仅成为了阿里电商体系商家和品牌的重要出口,其边界逐渐扩展至阿里集团的方方面面,从淘宝天猫拓展至飞猪、阿里影业、阿里健康等业务。
 
此外,经历疫情打击后,不仅是国家从政策层面倡导人民践行节约精神,消费者在个人层面也对资金的消耗、储蓄与投资有了新的认识,消费理念更加谨慎,对于补贴的需求也就更强烈。因此,“1010金秋超值购”的出现也是加快市场回暖的一种催化剂。
 
其实,聚划算百亿补贴希望通过高额补贴拉动内需、释放消费力的想法,并非在国庆黄金周前夕刚刚形成,在此之前,聚划算百亿补贴就已通过电影、旅游、餐饮等领域的多项补贴普惠民生。
 
 
 
在历经长达半年寒冬的电影行业,聚划算百亿补贴于7月17日起上线电影票补贴,原价50元的淘票票代金券,补贴后价格19.9元,低于四折。消费者可借此在淘票票覆盖的全国任意影院通兑观影。
 
此后,聚划算百亿补贴还推出了第二波和第三波电影补贴活动。在与淘票票、万达、杜比、恒大等院线联合之下,通过推出0.1元购买万达“16.9购买39元季卡”资格券,19.9元看电影等补贴活动,聚划算百亿补贴让观众用不到20元的价格看遍《信条》《小妇人》《八佰》以及《花木兰》。
 
对于消费者格外谨慎的旅游行业,在聚划算百亿补贴与飞猪联手推出国庆黄金周“双百亿补贴计划”,让国庆多地热门旅游景区、乐园、酒店出现难得一见的全年低价之前,飞猪在9月8日就率先启动了旅游业首个百亿补贴计划,覆盖全国100个城市10万家酒店和热门景区乐园,上线10日内,飞猪“百亿补贴”酒店预订增长超过150%。
 
不仅如此,飞猪还在9月16日将首个出境游目的地澳门加入飞猪百亿补贴,实行飞猪上订澳航机票可以“2人下单1人免费”,澳门热门景点门票买一送一,核心商圈的酒店可以立减500元。一周内,飞猪澳门机票环比涨幅达到300%。
 
在最日常的餐桌上,今年国内农民丰收节期间,聚划算百亿补贴推出10亿餐桌补贴计划。从五常大米到阳澄湖大闸蟹,消费者都可以享受到这些商品在10亿餐桌补贴后的价格。
 
 
 
以十月稻田的五常大米为例,5斤原产地来自黑龙江的精品大米,经过了聚划算百亿补贴的10亿餐桌补贴后,仅售卖19元。疫情期间,其推出的“爱心助农”计划也帮助全国直销农户农产品销货超10万吨,相当于3.3亿颗玉米,5亿颗苹果,20亿颗鸡蛋。
 
不难看出,聚划算的百亿补贴不仅仅包括高客单价的消费领域,还大面积囊括了用户的日常生活,在3C、服装、化妆品等非必需品之外,尽可能覆盖更广泛更基础的吃喝玩乐需求。
 
这样的补贴计划不仅仅想要做到吸引消费,其更深层次的目的是让每一个使用补贴的人真正省到了生活的方方面面。
 
金秋十月,对比年初疫情带来的严寒,消费者已经不断向市场投入热情,使得国民经济开始大幅回温。但同比来看,仍有大批行业尚在复苏,与此同时,用户的理性消费观念也还需继续贯彻。
 
对此,以聚划算为代表的百亿补贴也将不是短期营销活动,而是将成为面向消费者构建商家价值的长期举措。在特殊的2020年,对于百亿补贴来说,在卖货之外,还要承担更多的社会责任