中国二手车,“树口碑”比“卖车
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中国二手车,“树口碑”比“卖车子”更重要

2019-05-07 16:13 主页 来源:未知
中国二手车,“树口碑”比“卖车子”更重要

近日,中国正式启动二手车出口工作,确定首批开展二手车出口业务的地区为北京、天津、上海、浙江(台州)、山东(济宁)、广东、四川(成都)、陕西(西安)、青岛、厦门,共10个省市。

提到二手车出口,就不能不提美国、日本和韩国,他们是目前世界二手车出口排名前三的国家,目前中国的新车出口面临最大竞争对手,也是这些国家的二手车。那么,中国的二手车出口要注意哪些问题,如何才能打开局面呢?

中国二手车出口有存量优势

目前,中国的新车销售已经进入瓶颈期,发达国家的新旧车销量比例一般为1:2,而中国正好相反,约为2:1。

2018年,中国新车销量2808万辆,而二手车销量仅为1382万辆。可见,中国二手车市场潜力巨大,而中国二手车出口还是空白,如果按照国外出口占二手车交易量的10%的比例,中国二手车出口空间也是足够大。

首先,公安部交管部门的数据显示,截至去年9月底,全国汽车保有量已达2.35亿辆,拥有庞大的存量市场,另一方面中国的环保标准逐年提高,很快就将实施国六标准,而市场上还有大量的国三国四的车子,这些车在中国二手车市场是不断贬值的。

随着大量的旧车车主更换国六新车,这些置换下来的旧车就为二手车出口提供了充足的车源。由于环保标准落后,这些车如果在国内市场销量,价格会被压得非常低,而且还不好卖,而出口到环保标准没那么高的国家,对于想换车的消费者还是利好的。

另外,由于中国现在消费者换车频率在提升,二手车车况变得越来越好,尤其是一些高端品牌的车子,二手车折价非常大,对于二手车出口来说也是重要的支撑。

当然,这些优势只是理论上的潜力,最大的问题还是价格和质量,因为二手车出口不仅要根美日韩的二手车竞争,还要与中国自主品牌的新车竞争,价格没优势很难有市场,质量不好还会砸牌子,把未来的路堵死。

竞争对手的优势是产业链成熟

目前,中国国内的二手车市场也刚刚起步,产业成熟度不高,买二手车仍是一件很不保险的事情,“买家蒙着买,卖家蒙着卖”。虽然也有厂家的品牌二手车,但由于价格昂贵,很多人望而却步。

相对比较,美日韩二手车产业就相对成熟。比如:美国已经建立起了车辆认证和建立车辆历史档案的质量保障体系,让二手车买家可以放心购买。日本二手车更是把质优价廉做到了极致,卖车的同时专业检测、保障服务、配件提供等配套服务都非常致位。

除了产品本身,还有渠道和金融等方面的服务,比如美国发展至今,已经具有比较完善的二手车链条,上游有批量车源,中间有拍卖公司,下游有完善的不同模式零售商,围绕链条有报价的蓝皮书,有延保公司(美延),有金融公司等。

根据美日二手车出口的经验,二手车一要便宜,二要有保障,三要有专业的服务公司,而中国二手车出口这方面还很欠缺。当然,目前这些也在不断完善,比如二手车电商平台现在也越来越多,但相关配套服务还有很大的发展空间,急需要补短板。就像新车出口是整个服务体系出口一样,二手车出口也是如此,单纯的把车子运到国外卖,是没有前途的。

一带一路是机会,二手车出口要树品牌

中国二手车出口,有利于促进对外贸易增长,帮助国内消费者换车,而且国际二手车市场很大部分与一带一路重合,可以深化中国与沿线国家的贸易合作。但重要的是,这个过程要“树口碑”,而不能“砸牌子”,避免当年摩托车兵败东南亚的教训。

目前,国际二手车市场主要是非洲、南美、俄罗斯、东南亚等国家,目前超过10年以上,甚至15年以上二手车中,日本品牌车辆的皮实耐用,故障率低,配件完善。日本从上个世纪60年年代就开始出口二手车,口碑已经形成了,所以二手车出口量也最大,2017年将近130万台,同期美国和韩国销量约为80万和30万台。

这就给准备出口二手车的中国提出警示,就是对二手车出口也要严把质量关,拒绝以次充好、弄虚作假的车辆进入渠道,因为中国的一带一路倡议,讲究的是共赢,二手车出口对中国是有利的,但对于出口目标国,对方要的就是用到物美价廉的产品改善生活。所以,车子对当地的消费者也是重要的梦想,对价格和质量都非常敏感,如果产品和服务跟不上,虽然也可能暂时获利,但却会失去未来。

总结

二手车销售最终会促进新车的销量,在中国新车市场不景气的情况下,二手车出口意义重大。事实上,中国的新车销量,主要仍是初次购车拉动,置换虽然已经开始,但是数量还不算高,而影响置换很大程度上是二手车交易不够。目前,中国汽车保有量周转率上远低于发达国家,2018年,美国为15.5%,日本为9.4%,中国仅为5.7%,所以二手车出口有利于新车销售。当然,二手车出口作为中国汽车产业的一环,能否成功考验的是整个体系,比如中国汽车制造水平,二手车的信息记录是否诚信,以及汽车流通成本,以及税收支持力度等等,这些都是未来中国汽车产业要考虑的问题。