财经早班车:居民消费信心强劲恢
河北路支行个人贷款投放稳步增长
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河北路支行个人贷款投放稳步增长

2020-11-17 18:43 主页 来源:未知
河北路支行个人贷款投放稳步增长

2020年以来,工行大同御河北路支行抓住大同市房地产购建两旺的市场机遇,积极对接居民购房和消费有效需求,不断加大贷款的营销力度,攻坚克难不松劲,个人信贷业务实现快速发展,贷款投放稳步增长,并持续领跑全辖。

强化市场调研,推动按揭发展。为了加快按揭贷款发展步伐,该行成立专业的个人按揭贷款营销团队,支行一把手带领大家不辞劳苦坚持不懈,强化对住房项目营销信息的捕捉并适时介入,强力推动个人按揭贷款业务的发展,加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护,走进按揭楼盘,梳理楼盘信息,特别是加强对新楼盘营销力度,做到抢先一步,快人一拍。在按揭贷款投放取得不菲成效的情况下,不骄不躁,不唯任务顽强拼搏不松劲,风雨兼程持续推动按揭贷款投放和优质按揭项目的储备,取得成功营销优质楼盘项目的好成效,为持续稳步发展奠定基础。

加大宣传力度,营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动,配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传,让客户充分认知工行的优势,从而营造了良好的发展氛围,第一时间捕捉信息、锁定客户,进一步提高了市场竞争力。

契合市场发展,丰富产品开路。深入拓展个人自助质押贷款,坚持“做大流量、带动存量”的思路,瞄准私行、大额存单等有质押融资需求重点客户,采取“线上+线下”模式,突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体,通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求,引导拓展自助质押贷款。通过重点引导,以点带面广泛宣传促进体验等,将个人自助质押贷款业务,成为客户临时急用钱时,方便快捷的提款机,让这一业务深入人心;加快个人房抵消费、经营贷款的营销力度,打造百花齐放个贷发展新局面,适应客户日益丰富的不同个人融资需求。

把好准入关口,严防个贷风险。在办理业务的过程中,该行严格执行双人约见客户、面签制度,认真把好贷前调查关,本着真实合法的原则,严格审查个人贷款用途,核实第一还款来源,必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。

加强队伍建设,提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍,将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位,壮大了营销力量。同时通过完善考核机制,客户经理主动走出去营销的能动性增强,工作激情明显提高,从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展