国内首家演艺在线商务平台
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国内首家演艺在线商务平台

2019-07-16 14:19 主页 来源:未知
国内首家演艺在线商务平台

女神节当日,在百雀羚推出的《礼物是最好的护肤品》广告片中,一位戏份最重要的“ending女神”迟迟没有人选,最终通过脸探肖像APP(以下简称脸探)在最短的时间内找到了一位形象气质最佳的角色,解了制作公司燃眉之急。

在脸探肖像APP平台上,寻找这样的演员角色只需要根据相应需求的条件进行搜索与匹配,一会儿功夫便可以得出结果。对于崛起的演艺行业来说,这种模式颇为新颖且便利。

这家名为脸探肖像APP的文化科技公司,是国内首家演艺在线商务对接平台,连接需求方和演员两端,一边提供标准化的演员筛选、匹配与对接服务,一边将演员的肖像权IP化,为演员赋能。APP上线仅6个月,演员库量已超过15000人,下单成交量超1000单,还获得了著名艺人海清的鼎力入股。

近期,投资家网采访到脸探创始人幸华生,详解这家创业明星公司背后的生意经。

从艺人商务看到生意

创立脸探之前,幸华生曾在上海最大的几家制作公司工作超过20年,近十年还同步专注做艺人商务公关经纪生意。在演艺行业摸爬滚打多年以来,他深谙行业内存在的每个痛点。

在制片公司工作时,幸华生就发现广告影视行业普遍存在选角难的问题。通常一个摄制组、剧组需要很多演员,根据需求不同,角色不同,找的演员也就各式各样,这其中的寻找、筛选、匹配与沟通过程就耗费了大量的精力。

为了找到合适的演员,在与制片方合作时,为了网罗更多的备选演员,必不可少也会遇到中间人推荐,这些庞杂而混乱的资源中,便会出现乱收费、漫天要价等行业乱象,因信息不对称造成需求得不到满足,找演员难成为行业内制作端的头号痛点。

另外,一直以来,除了知名艺人,整个演艺行业的众多从业者大多作为单一个体,通过中间人引荐给需求端,中间人从中收取的服务费是不统一的,导致演员、购买端两方几乎都没有话语权,购买端无法直接获得演员直购价,演员也没能得到应有收益和保障。

这种非标准化的生意至今为止都困扰着制作商与演员们,如何解决这两方的痛点成为幸华生思考的地方。“浸淫行业多年,如果能出现一个在线直连平台,帮助两方之间连接更加透明化、规范化、合理化、标准化,那么这个平台必定可以成为制作方、企业品牌和演员们长久的福音。”幸华生坦言。

到脸探肖像APP成立之前,幸华生也进行过多次探索与尝试。他发现国内目前诸多貌似相关模式的平台,要么只是陈列演员信息的网页模式,要么是以剧组需求为驱动,让演员自主应聘的通告模式。行业内未曾有真正跑通双边启动的互联网在线找人、匹配、预约、议价、下单、支付等的线上平台模式。

在他看来,好莱坞对演艺人员商务合约经理人模式已经建立了一套非常成熟的管理体系,国内也应该出现这样成熟的演艺商务体系,让更多演员可以凭借个人能力和工作时长得到应得的报酬,同时需求方也可以按市场基础价格找到合适的演员。

这是他创立脸探肖像APP的初衷。

2018年,双十一期间,脸探肖像APP正式上线。

 

独一无二的商业模式

脸探平台主要为演员和需求方两端提供报价问询、需求匹配、约档锁档、下单支付、点评管控等商务对接服务。幸华生想要将传统演艺行业商务行为,从线下慢慢引流到线上进行交易,平台化销售及授权演员的肖像权,通过线上商务合约等方法规范、标准双方的交易。

打开脸探肖像APP,根据演员分类、表演标签、价格等条件,很快就能筛选出符合要求的人选,基本能够实现三步找人、两步下单、一键支付。平台上大部分演员来自于专业演员自行注册,此外,随着抖音、快手等短视频平台崛起,一些未被签约的中小型网红艺人,也将成为脸探平台上最有能力变成商务演艺人士的变现群体。

由于这些演员群体大多是良莠不齐的,脸探首先要对其进行肖像作品录入,如根据演员各自擅长领域,或者在某些方面有特殊技能、优势的才艺,帮助演员梳理个人形象,明确个人画像,进行相关画像的匹配录入,演员也可以上传自己的过往作品,把平台当做充分展示以及推销自己的地方。

在需求购买端,得益于幸华生及团队过去多年以来在行业内的积累,透过脸探特色服务能力,收获了很多制作方的认可。截止目前脸探平台已经完成了超万名专业演员的入库,另外,脸探已经与沪上近30家制作公司达成战略合作,大部分均是头部大型制作公司。接下来,幸华生计划与头部制作商洽谈签约独家演员提供商,为更多内容制作商、代理商、品牌主提供更大化且持久的使用价值。

幸华生解释,脸探平台最核心的功能在于:一是高效的资讯展示和分发,二是演员和需求方之间的高效连接。高效是脸探作为平台方最为重要的竞争力,脸探平台上的演员数据库经过过滤、筛选,基本已经实现动态化快速搜索与匹配。而凭借在需求购买端的资源积累优势,脸探成单率也在不断上升。

对于演艺行业商务合约标准的制定,脸探是国内唯一一家,也是国内首家。幸华生表示,这种标准会从多个层面来制定,包括产品标准、流程标准、服务标准、财务标准、法务标准等。

“最难统一的标准是法务和税务,为此,脸探还特别设立了风控部门,由风控合伙人董文涛(知识产权博士)监督管理。为了能够更加规范风险,在为每个艺人做肖像记录时,都会签署相应的在线授权书,防范不合规的法律风险。

 

复制模式,跑赢全国

目前脸探肖像APP已经完成数百万人民币天使轮融资,估值8000万元人民币。还得到了著名演员海清的鼎力入股,担当脸探艺人股东。

脸探平台主要的盈利模式是收取平台服务费,为了让演员和购买双方体验更佳,服务费基本都低于行业平均水平。“既然要制定行业标准,在创业过程中也难免遇到各种挑战。”幸华生坦陈。

脸探肖像APP推出过程中,遇到最大的挑战是,如何让需求购买端改变原有线下找人的习惯,试着去接受线上下单的使用习惯。因此,在前期合作案例中,脸探通过引导帮助或代替购买用户在平台上找艺人,建立信任,提供标准化的下单及跟单服务。

“从目前的数据来看,脸探平台上用户的复购率很高,评价也很积极正面。”幸华生能够体会到平台建立后,很多制片方找演员的效率在不断上升,成本也控制到合理程度。

“接下来,脸探将进军国内其他城市,将模式复制到有需求的城市,成为全国最有影响力的演艺在线商务平台。”在幸华生看来,互联网发展到现今阶段,演艺行业互联网化也是势不可挡的。他希望未来找演员也会像找猎头一样快捷与高效,让演艺行业更加标准化、流程化以及透明化。