国内外石油片市场进口替代
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国内外石油片市场进口替代

2019-10-18 18:08 主页 来源:未知
国内外石油片市场进口替代


对标国外优质产品,通过不断技术革新形成高质量、低成本竞争优势,成为近年来四方达(300179)能够持续实现国内外石油片市场进口替代的主因,也成为刺激公司业绩不断增长的动力。
 
前三季度业绩同比增长近60%
 
主营超硬材料研发、生产、销售的四方达,目前主要产品应用于油气开采、煤田及矿山开采、精密加工等三大领域。这其中,被广泛用于油气开采领域的石油复合片产品,成为近年来助力公司业绩增长的“功臣”。
 
10月18日晚间,四方达发布2019年三季报显示,今年前三季度,公司实现营业收入3.8亿元,同比增约40%;净利润8768万元,同比增长近60%。其中,第三季度净利润同比增长超过70%。
 
对于业绩增长内因,四方达在早前公告的三季度业绩预告中就做出说明。公司表示,企业始终聚焦超硬材料,致力于相关应用领域“高端产品”的研发,持续加大研发投入,新产品在原只能使用进口产品的钻进区域实现突破,并持续批量供应,有效完善了进口替代的产品系列与钻进应用范围,进口替代效果显著。同时,公司持续深入推进“大客户战略”,围绕大客户的核心需求,公司研发、服务、内部运营能力快速提升,有效提高了公司大客户开发效果、巩固了大客户合作关系,大客户的贡献持续增加。此外,国内油气开采持续受到政策支持,油气勘探与开采业务量增加,带动公司油气开采类产品销售收入快速增长。
 
“2019年前三季度,公司石油复合片产品由于在部分钻进区域取得新的突破,产品质量获得国内市场大客户认可,凭借综合性价比优势,成功替代了部分过去曾经被国外同类产品长期占领的市场,形成稳定供货局面。”四方达董秘刘海兵对证券时报·e公司记者表示,近年来随着国际油价偏低运行,下游油气开采企业更重视通过降低开采综合成本来增加盈利。由于石油复合片占到油气开采钻头直接材料成本比例在60%左右,因此,石油复合片的性价比成为下游企业的关注焦点。在此背景下,四方达通过连续多年的技术研发积累,在过去几乎被国外企业垄断的部分钻进区域产品上实现突破,使产品无论从使用效率还是寿命等方面,均达到国际先进水平。同时,借助国内金刚石完整产业链的配套优势,公司通过优质的内部控制体系,也实现了产品的低成本制造。在同质量产品价格低于国际同行的同时,还确保公司毛利率接近60%,与客户实现双赢,获得市场广泛认可。
 
他表示,过去国内市场上进口石油复合片产品的占比达50%。2019年前三季度,四方达油气开采类产品在国内市场上销售收入实现翻倍,这其中增量很大一部分来自对进口产品市场的替代。而同时,在全球范围,目前中国市场石油复合片产品用量占全球用量的比例不足10%,其中四方达是国产石油复合片的主要供应商。石油复合片在国际市场的下游客户主要有五大公司,合计市场需求占比近80%。2017年四方达已经成功进入部分国际龙头客户供应商体系,并在2019年持续增加供货,维持了良好的供应关系。其他准龙头客户也已经建立联系,并按计划有序推进相关产品的送样、检测与试验等供应前的准备工作,市场空间正待打开。
 
目标市场占有率达30%
 
在技术研发上对标国际竞争对手,在市场开拓上聚焦龙头客户需求,这是四方达一直以来的经营战略。
 
采访中刘海兵向记者表示,公司持续加大技术研发投入,加快老产品的更新迭代与创新产品的开发进度,每年都有更符合客户需求的新产品问世。近年来,公司也一直瞄准高端市场,并主动放弃了一些贡献不大的低端市场项目。与国外同行相比,四方达产品保有成本优势,而相对于国内同类企业而言,四方达产品的质量技术水平首屈一指,成功打出了差异化竞争牌,公司的龙头效应也正在凸显。
 
据介绍,目前由于国内外地质结构等油气开采条件差异较大,仍有一部分国外高端石油复合片尚未被国内市场引进,然而这部分产品在国际市场上的销售份额却占到约三分之二的水平。“这部分高端石油复合片产品的技术门槛较高,需要投入的研发成本也相应较大,没有较好盈利及现金管理能力的企业很难有实力去攻克这些高端产品领域的技术难关,而这恰是公司目前正在积极努力研发的产品方向。”刘海兵表示,当前四方达油气开采类产品的技术水平,已可以满足市场约50%的产品需求,但目前公司油气开采类产品销量仅占到全球需求量的不足5%。一方面,对于这部分已经可以满足需求的市场空间,公司将加大市场拓展力度,继续推进进口替代。另一方面,对于技术水平尚未覆盖的领域,当前四方达也正从人才引进、研发投入等多方面发力。