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派发10亿红包背后的营销经!
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派发10亿红包背后的营销经!

2020-01-28 18:06 主页 来源:未知
派发10亿红包背后的营销经! 


现如今打广告已经是无孔不入,手机、电视、APP,再到最近的2020年春晚,作为各大品牌的兵家必争之地,春晚的红包环节竞争随着互联网新玩家的入场愈发激烈。尤其是在2020年春晚舞台上,传统车企品牌WEY更是联合短视频新秀APP快手,拿出了史上最高的现金红包:10亿!然而如此大手笔的背后,到底有什么意义呢?
 
 
 
春晚红包环节上的"后起之秀"
WEY成立于2016年,定位中国豪华SUV,以3年突破30万辆的销量打破合资汽车天花板,成为令各界瞩目的后起之秀。它也是首个深度参与近年来春晚的保留项目——红包互动环节的汽车品牌。在不久前的WEY三周年品牌之夜,长城汽车创始人、魏派公司董事长魏建军宣布,WEY品牌正式由产品品牌升级为用户品牌。
 
这样的果敢并非毫无根据,在整个行业普遍面临下滑的背景下,WEY品牌用了3年时间便跃过30万销量的门槛,是最快拿下这个成绩单的中国汽车品牌,其根源就是从用户"需求侧"着眼驱动产品和技术迭代的品牌基因。
 
 
 
就像WEY品牌在3周年的特殊时刻选择讲述真实车主的故事、把品牌盛事变成车迷的聚会,刻画车主形象一直都是WEY的传播侧重点,获得了品牌粉丝的极大认可,形成了独有的品牌资产。这一次,WEY希望能走得更远,和年轻人真正玩在一起。主打生活短视频的快手重参与,让普通的用户也能收获关注,这与WEY的用户思维相得益彰。
 
所以,当快手拿下2020年中央广播电视总台春晚独家互动合作伙伴的权益,WEY品牌当机立断选择与其合作,迅速立体布局了节前集福卡、春晚发红包、主播带货、硬广植入等多种玩法,在春节前成功积累了大范围的品牌曝光,在春晚流量的高地,狠刷了一波存在感。
 
 
 
联合快手实现"霸屏"
如果说节前帮助用户"集红包""做任务",让WEY和大家混了个"脸熟",那么,春晚直播期间,WEY紧跟在明星拜年抢红包之后出现,在"点赞家乡情"环节派出海量红包,让数亿男女老少在欣喜之余牢牢记住了它。
 
据官方统计,在央视春晚黄金档,快手红包收发总量达10亿次,互动总量达639亿次,红包站外分享次数达到5.9亿次,创造了近几届春晚红包参与之最。WEY品牌联合快手实现霸屏,发起的#玩转新年V#话题下投稿量总计127928个,播放量高达2171.1万次,也与观众进行了创意互动,形成记忆。
 
 
 
"WEY你送福"制造情感联系
为了这场在春晚直播中的高调亮相,WEY在之前已经造足了势。
 
春运期间,WEY在北京、成都、重庆、深圳、广州等13城市的机场核心位置投放了"WEY你送福"大屏广告,聚焦高端出行人群,增加情感联系;同时,WEY也与携程开展深度合作,推出"WEY爱回家"活动,打通春节高铁、飞机购票、春节旅游等春运线上抢票订票环节,定制品牌助力抢票、进店赢大奖等互动游戏,为春运归乡的人们出一份力,提升了用户的参与度和留存率。
 
 
 
WEY还在春节期间推出了2020新春全民焕新购车季钜惠活动,并投放专属定制的新春礼包,线下与4S店联动,利用春节红包IP和主题元素吸引到店用户并将其引流到线上,形成完整闭环。
 
组合策略取得了意料之中的成功,线上品牌互动、真实用户短视频展示、抽取万元购车优惠券,配合线下焕新购车钜惠活动和销售终端的集中推广,让体验和消费无缝衔接起来,最终使WEY赢得了2020年销售的开门红。
 
 
 
未来的持续发展之路
理解新一代消费主力,已经成为当下所有追求持续发展的品牌的必修课。不过,品牌想要给年轻一代留下什么样的印象,取决于其实际行动,而不是所有者硬生生的口号。
 
WEY给自己的定位是"中国豪华SUV品牌",但这不意味着要"高高在上",因为目前年轻的主力消费群体对豪华品牌的认知已经转变为了科技、智能体验以及价值观的共鸣。所以,WEY会从用户最为关心的角度出发,用年轻人的方式来沟通。
 
 
 
切中年轻人的需求,是WEY的方向;而走心的实际行动,才是WEY的高招。不管是WEY三周年转变为用户品牌的豪言壮语,还是2020年春晚的10亿红包雨,WEY在搭建品牌与用户的沟通桥梁上,一如既往地真诚、接地气。坊间常道"得用户者得天下",相信依照WEY如今的品牌经营势头,2020年又将是属于WEY的黄金时代。