传统饰品企业如何拥抱直播电商?
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传统饰品企业如何拥抱直播电商?

2019-07-06 19:27 主页 来源:未知

传统饰品企业如何拥抱直播电商? 


7月1日,协会组织会员企业在番禺K16网红直播基地举行“网红直播产品交流对接会”,行业40余家品牌代表出席。协会副会长单位亮利珠宝董事长朱金桥分享,上个月与淘宝第一主播合作直播,直播1秒带货100万,让与会企业惊叹不已。

新的营销时代已经到来,线上渠道的卖货效率和优势,是光靠线下实体渠道无法媲美的。对于传统的线下实体来说,现在站在了一个分岔路口。安稳地活在过去的舒适区域,还是勇敢地尝试新型的线上通路。活在过去可能很舒服,但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安,可是广阔的未来就在眼前。

为什么直播电商如此火爆?饰品企业如何拥抱直播电商?在搞清楚这个问题之前,我们必须先了解什么是直播电商,那些人在关注直播或者说直播电商粉丝画像。下面我看一下,网红直播基地董事长陈静直播用户的粉丝画像。

谁在看淘宝直播?25-35岁女性为主,二线城市人群,以消磨时光为主要需求。

特征:在购物的同时也做社交,就像逛街的时候和店员聊天;

主要消费服装、珠宝、美妆、食品生鲜、母婴童装,家居百货

这三类人群有三高,高停留时长,高复购,高客单。

哪里的人在淘宝直播?

线下欠发达的二三线城市(缺少良好的购物消费)直播购物发展比较快。

淘宝直播为何发展如此之快?

直播卖货的一个成功要素在于,在商品售卖的过程中,把卖家推向了前台,消费者在逛淘宝时,从商品与人的对话,变成了人与人的对话,所以看直播购物的体感更真实,更接近线下商场。

淘宝直播称之为云逛街,有几个优势:

导购(主播)态度更好,没有购物压迫感,不喜欢我就换下一间。

购物轻松,不用走来走去,动动手指打字,就有人伺候。

售后有保障,直播间客单购物有安全感。

性价比优势,这个淘宝传统强项,直播间也是如此。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢?我们为什么要关注直播电商?首先我们要搞清什么是直播电商?

什么是直播电商?直播电商,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

直播行业的商业潜力还是不容小觑,2017年,网络直播用户规模达到4.22亿,年增长率达到22.6%。所谓“流量即入口、流量即金钱”,尽管“打赏”模式几经触摸天花板,但伴随直播行业的巨大流量和广告市场视频化的趋势,因而并没有影响网络直播成为广告主的优选地。

网络直播最佳流量变现的方式之一,是直播+电商。一方面,网络直播为广告主提供了流量平台,用于解决商业变现问题,另一方面,广告主也能借由直播的互动特点进行商品宣传,从而达到转化目的。

随着技术的变革发展,人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者,已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片,图片又让位于视频。消费者习惯的演变,意味着又一轮的营销革命开始。如何获得新一代消费者的青睐,成为了每一个企业应该思考的事情。

饰品企业如何拥抱直播电商?

首先我们厘清一件事,就是时尚饰品产品属性。我个人认为,时尚饰品的产品属性为,时尚、快销品、艺术品、文化创意产品等?而直播电商也是一种文创产品,这两者之间属性高度契合。

第二,我们也要了解直播电商对饰品行业渠道建设有什么影响?

对于传统的电商而言,最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人,只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的,这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由;另外一个缺陷是,传统电商往往不能给予用户足够的安全感,不能预测实物的效果,不小心就上演“买家秀”的悲剧。直播电商却不一样,商品实物会实实在在出现在画面中,主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来,不仅在对话中实时互动,完成商品“导购”,还能保证所见即所得,避免“照骗”,这些特性和优点,都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。在直播的环境下,哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”,也很容易赢得用户的欢迎。

更重要的一点,通过在番禺K16网红直播基地举行“网红直播产品交流对接会”,我们总结出,主播实际上在用个人信用为产品背书,保证了产品的品质、性价比、售后等卖点。

第三、饰品企业如何迎合直播电商?因为直播营销完全在手机屏幕上发生的,很多主播经常熬夜,为了保证颜值与形象,大多数主播会增加滤镜等美颜功能,一方面把完美的一面呈现给消费者。另一面就是直播的产品同时也会同步被美颜,容易产生退货情况发生。饰品因为属于搭配,直播退货率相对较低。但这也体现饰品在直播的另外一个短版,因为手机屏幕小,太小的产品在直播中成交率不高,也是选品中必须注意的一个方面。

还有,大多数直播需要企业有售后的实力,有一件代发的功能。单纯采购模式已经不能适应直播需求了。最后,也是最重要的,就是需要对接的企业多多与协会合作,集合大家的需求,找到更多的直播机构,对接更多的主播,才会在直播电商市场获得更多商机。