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红星美凯龙如何打造品牌增量场?
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红星美凯龙如何打造品牌增量场?

2022-08-06 14:53 主页 来源:未知
红星美凯龙如何打造品牌增量场? 


随着房地产增速放缓,与之相关的各行各业都面临两个发展难题,一个是增长难题,新品牌们愁如何从0开始,成熟品牌愁持续增长,老品牌愁逆势增长;一个是品牌难题,所有人都想有更强的品牌力,更高的品牌溢价,更合理的品牌建设。
 
大家居行业更是如此。从市场动作来看,行业内企业们都在应对发展难题,有人身处“红海”,专注求新,做新品牌、新品类、新市场;有人本就身在“蓝海”,专注深扎,做全渠道,做品牌投放……
 
如果只是单打独斗,结果最好的也是付出一分回报一分,但假如将这些应对之举汇聚在一起,以合力冲破樊笼,每一分投入就可以有几倍、几十倍乃至更多回报。
 
那么,电器家居家装的合力最终汇集到了哪里?红星美凯龙想必是答案之一。随着七夕到来,多份“夺魁榜”的发布,让人从中看到了合力的力量,在大家居市场,它像一支箭头冲向品牌们想到达的彼方。
 
 
 
夺魁战
 
很长的一段时间以来,每次重大电商销售节点过后,“XX销量第一”总能出现在相关品牌的官方店铺、官方账号乃至媒体宣传中。比如薇诺娜自2018年闯入天猫“双11”美妆护肤TOP 10后,2020年被称作“问鼎美妆国货第一”。
 
榜单经济,伴随互联网的发展已经被运用得如火纯青,尤其是在各大电商节中,以及手机3C、服装美妆等领域。今年以来,正在快速触网的家居领域,也玩起了榜单经济。
 
8月4日七夕当天,红星美凯龙向27位魁首发布表白信,这些魁首均是红星美凯龙818FUN肆嗨购节第一阶段(7.20-7.31)的销量冠军。“夺魁榜”起源于今年上半年的315FUN肆嗨购节,是红星美凯龙面向消费者、针对全行业,以特定时段销售额为基础,发布的品牌排行榜。本次发布的榜单涉及智能电器、潮流家具、精品卫浴、睡眠生活等十大品类。
 
 
 
家居家装行业目前呈现两大发展趋势:一个是融合,无论是“电器套系化”还是“智能家居”,电器家居家装行业,从一开始的彼此独立,如今已越来越融合;一个是细分,无论是电器、家居还是家装,都拥有越来越多的细分赛道、细分标签。
 
在“夺魁榜”中,这样的趋势都得到了体现,一个是覆盖的品类全,此次的夺魁榜基于“818FUN肆嗨购节”,分三期发布,前两期为各个品类内部的排名(10大品类 16张榜单),最后一期为“TOP100品牌榜”,是一个跨品类的总排行榜。
 
从目前的榜单来看,位列前茅的几乎都是该领域的优势品牌,比如智能电器总榜“三强”是海尔、老板、方太,厨电榜由老板、方太、西门子领先,暖通榜榜首是A.O.史密斯,沙发总榜领先的是顾家家居、芝华士,高端定制榜领先的是欧派、索菲亚……
 
另一个特点是品类细,比如卫浴被分为精品卫浴榜、定制卫浴榜,潮流家具被分为轻奢/设计榜、实木板木榜、国潮中式榜、儿童家具榜,睡眠生活也单独设置了“国潮榜”,慕思、喜临门、CBD名列前茅。
 
之所以能做到两大趋势的覆盖,与榜单发布者红星美凯龙有关。在“线上线下一体化,家装家居一体化”的一体两翼全场景覆盖情况下,“夺魁榜”以全国商场统一收银数据为支撑,针对不同品牌、不同品类从多个维度进行实时营销数据、销售数据、用户互动数据统计,堪称全行业最权威、最全面、最真实的榜单。
 
无论身处哪个品类,头部品牌、腰部品牌和流量品牌,在这里都获得了难得的一次破解增长、品牌双“焦虑”的机会。在正在加快数字化的家居领域,这些来自消费者的数据成为整个行业加速与终端市场对话的动作之一。
 
伴随“FUN肆嗨购节”常态化,夺魁榜也将成为整个家居行业重新划定评价体系,让品牌们知道力该往哪里使。
 
 
榜单即品牌
 
家居品牌多而杂,什么样的品牌值得信赖、实力强、服务好,消费者难以了解,品牌们自身也很难直接将自己的信息传递给消费者,往往通过广告等方式将自己一点点渗透向消费者。
 
渗透式营销指的是将营销主题通过特指的媒介以标签认证的方式配合线下活动逐一占领行业高地,营销信息随之步步推进、层层深入,纵向与横向形成拉网式结合,从而达到快速渗透与传播的目的,是一种由点到面,模糊行业界限,兼顾广度与深度的新型营销模式。
 
这一过程是耗时耗力的,也是低效率的,甚至渗透式营销在家居行业都已经是相当前沿的,还有很多品牌尤其是新品牌没有能力做渗透式营销,只能采取更为传统的模式。比如家装行业,好多还在用跑楼盘、电话营销、小区摆摊、发传单等方式。