顾家家居独家冠名天猫双11狂欢夜
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顾家家居独家冠名天猫双11狂欢夜

2019-10-22 14:43 主页 来源:未知
顾家家居独家冠名天猫双11狂欢夜


消息一出,有人感叹“有钱任性”,有人觉得“有勇气、有魄力,值得点赞”,也有人觉得“不划算,不值得”。家居业天然有着低频、高价、重体验的“硬伤”,一个家居品牌耗费巨资,就为了参加一个年轻人追捧的“狂欢派对”,到底值不值?
 
商业的有趣也在这里,有时候一个难以被人理解的决策,背后可能是企业的战略前瞻和部署。身处杭州这座有着鲜明“务实”性格的大都市,顾家的思考原点必然不同。再次冠名天猫双11狂欢夜,顾家到底能得到什么?又是为了什么?
 
为什么是“猫晚”?
 
天猫双11狂欢夜,也就是人们口中堪比“春晚”的“猫晚”。根据第三方收视率监测公司酷云的数据,2018年双11全球共有2.4亿人收看了猫晚,包括各大卫视和互联网直播。
 
在这2.4亿人当中,有相当一部分或者说大部分都是85后年轻人,他们一边购物、一边等待偶像出场,同时参与节目过程中的各种互动。
 
这部分人群,正是家居业当下以及未来相当长一段时期主流的消费群体。相比于上一代,他们的消费观念,尤其是家居消费理念已经发生了巨大的变化-- 更追求个性、时尚、设计感,追求简约的同时关注品质。
 
而这也是几乎所有家居企业面临的抉择-- 是固守60后、70后消费战场,还是转移到未来属于年轻人的主战场?顾家的答案是坚定地走“品牌年轻化”的道路,这已经成为其内部既定的战略目标之一。
 
于是,天猫的体量再加上双11的巨大风口,以“猫晚”精准聚焦未来主流消费人群,无疑是顾家“品牌年轻化”的绝佳练武场。
 
“猫晚”之外,顾家品牌的第二次飞跃
 
自1982年创立,顾家前几十年的稳扎稳打为后续发展提供了稳定的基础,2016年上市登陆A股实现了企业的第一步飞跃。而从品牌角度,顾家还需要一次新的飞跃-- 从优秀的行业品牌走向优秀的消费者品牌。
 
成为消费者品牌,用户心智是关键。用梁宁的话来说,再分散的市场也会分出头部企业。怎样衡量用户心智一定是一个通用的制高点。只有占领消费者的心智,成为品类的代表,才是真正的头部“玩家”。
 
从这个角度来看,顾家选择猫晚这个拥有超级影响力的平台,并通过这个平台放大品牌符号、占领年轻消费群体的心智,不失为是一步大胆的“好棋”。
 
而在“猫晚”之外,顾家家居的几乎所有动作都在围绕着“品牌年轻化”,一步步拉近和年轻消费者的距离,不断渗透消费者的心智。
 
产品端来看,从广东、上海家具展,到德国科隆家具展,可以明显地看到到顾家在产品上的不断升级,朝着更高颜值、更具品质感的同时也更加时尚、年轻化的方向不断迈进。刚刚过去的CIFF 上海展推出Eden 系列,由顾家“首席时尚官”何穗共同参与设计,将时尚潘通色与家居完美结合,获得极高评价。