家居卖场里的商户未来的路该怎么
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家居卖场里的商户未来的路该怎么走?

2019-10-24 16:26 主页 来源:未知
家居卖场里的商户未来的路该怎么走?

  援引中国建筑材料流通协会的数据,9月份,全国规模以上建材家居卖场9月销售额为981.4亿元,环比上涨21.57%,同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元,同比上涨4.65%。
 
  但问题是,扣除水分,还有多少实打实的增长在里面?
 
  即便是生意很不错的卖场,二八定律还是存在的,20%的大商赚了大部分钱,处于尾部的30%左右的小商会亏损,每年被淘汰的也就是这些。
 
  站在不得意的群体来看,在卖场里做生意的前景并不美好,甚至很残酷。
 
  我们能听到一些声音,认为卖场是收租队长,收了很多钱,利润非常高,但不管事,带不来什么客流量。但其实头部商家还是很赚的,走访过不少连锁,发现走性价比路线的品牌商家,客流量还是很不错的。
 
  比如富森美2018年营收14.21亿元,归属于上市公司股东的净利润高达7.35亿元;2019上半年,营收7.82亿元,归属于上市公司股东的净利润4.05亿元,多么可观,很少有经销商或家居建材厂家能做到这个利润水平。
 
  其它一些主流的家居卖场,情况差不多,比如红星美凯龙,今年上半年营收77.57亿元,归属于上市公司股东的净利润27.06亿元。2018年营收142.4亿元,而净利润也有44.8亿元。
 
  其实,现在家居商场也在努力改变,要做流量中心,做惊奇队长,想办法导流,不光是做零售端、牵头进小区、发起联盟营销,而且还在跟房地产精装项目合作,牵头组织相关品类的商家做拎包入住方案。
 
  毫不夸张地讲,单纯去卖场里拿店,想靠大卖场就把生意做起来,这种可能性是比较小的,至少不是我们想象的那么大。
 
  当自己代理的品牌缺乏足够的号召力,一切都得靠自己去开源,那么,我建议你先解决客源问题,再去租店吧。
 
  毫不客气地讲,对比以往,大多数家居卖场的客流量是在减少的, 一方面源自独立店的冲击,另一方面还有线上电商分流。
 
  在这种环境下,还在卖场里开店的商户,赚钱逻辑必须改变。你面对客流量在减少,成本又在上涨,生意不可能觉得好做。
 
  破解问题的核心,还是在流量问题上,无论是新流量的获取,还是已有老客户流量的运营,说来说去还是流量问题。
 
  假如你没有高超的获客能力,没法主动到卖场外把顾客引进来,主动引流这一关过不了,而你又拿不到卖场里的好位置,那么,你的生意估计就有很大的风险了,可能没有未来。同行都挤在一起,你又不出众,怎么赢。
 
  当然,几乎所有卖场都是按照品类划分区域,有的品类划在不太受关注的区域里,客流量就要少一些,大家面临的情况都差不多,这时候,你要有超过同行的顾客接待能力才行。
 
  假如这个品类所面临的整体客流一直都很少,那就要衡量租金是否划算了,有没有必须换地方开店。
 
  有些家居品类,并不适合开在家居卖场里,主动来的顾客很少,这就得考验你的店外营销能力。
 
  假如你的主动获客能力很强,又能把口碑做好,那就不用花大钱到卖场里扎堆,完全可以找租金更便宜的小区或者普通写字楼。