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看电视购物你踩过哪些陷阱?

2020-01-27 18:05 主页 来源:未知
看电视购物你踩过哪些陷阱?

有次开车听收音机,一个女主持人和一个所谓的五粮液领导张总。五粮液原浆酒,市场价860元一瓶,今天卖660元一瓶,便宜200元。
 
两人开始唱双簧,主持人说:“张总,您难得来,为听众争取点福利,力度大一点,660元买一瓶送一瓶好不好(价格锚点)。”
 
领导说:“开什么玩笑,这个出厂价都不够的,做不了主”。
 
“别人做不了主,张总,你还做不了主。”
 
张总拒绝,主持人坚持,几个回合,张总假装舍不得,那就限100瓶。其实是想卖的越多越好。怎么圆这个场呢?
 
主持人说:“这就没意思了,听众这么多,100瓶怎么分,等会听众会来骂人的,说搞不起促销就别搞了,什么什么的。你也别限制数量了,限制5分钟,就5分钟,能打进的都享受优惠。”
 
张总假装为难的答应了。主持人又说:“领导你上次送我的小瓶五粮液,还有吗?能不能送点给听众。”
 
“你想亏死我啊,只有20瓶了。”
 
那好,就前20位打进电话的客户,每人送一瓶。
 
“听众朋友们,你们要感谢我,五粮液原浆酒一箱,总价3960元,给大家个吉利的数字,只要付3800元,买一箱送一箱,相当于316元一瓶。(满减和价值重构)顺丰送到您府上,货到付款,不满意不付,我们退回,运费我们承担,您没有任何风险。(打消后顾之忧)
 
计时开始,电话铃不停的响,还有2分钟,还有最后1分钟,30秒。
 
防不胜防啊,躲过了无影脚,躲不过暴雨梨花针啊。
 
 
 
 
 
 
 
 
今天特地去打开电视购物频道,是一档卖进口材质皮草大衣。
 
整一个销售过程如下。
 
1、我们皮草大衣全都采用进口材料,高端大气上档次,相比其他大厂,我们出厂价只需29800。
 
2、而由于是新品销售,今天我们直接打5折,14900。
 
3、授权主持人随便抽掉一个数字,就是今天的价格。主持人就在吧啦吧啦整一套无辜惊讶样,抽掉了1。得到4900。



 
 



人和物息息相关,一个人对于物品的态度往往就是他内心的一种投射。这在心理学上已经发展成为了一种心理测试和心理治疗的方法,这种方法叫做沙盘游戏,或者叫箱庭疗法。
 
 
那么沿着这个角度我们可以分析,一个人的购物习惯,是否可以反映,或者“暴露”出他(她)的性格特征,下面我们不妨简单分析一二。
 
1、购物的时候舍不得花钱,花了钱就不舒服,就有愧疚感,这样的人有深深的自卑感
 
有的人,确实在物质上不富裕,即物质上相对匮乏。但是随着人们生活水平的不断提高,物质财富不断丰富的同时,一些人心理层面的匮乏感也日益凸显。
 
有的人手头宽裕了,但是依然舍不得给自己花钱,更有一些人,花钱购物,花钱吃一顿好吃的,花钱穿一件好的衣服,就会有愧疚感。
 
如果这样的心理反应发生在比较年长的父辈身上,那我们可以理解,因为他们经历了很多贫穷的岁月,那些记忆深深地留在了他们的心底。
 
但是作为一名心理咨询师,我们会遇到很多年轻人,比如八零后或者九零后,他们也会有这种心理,那么这种心理来自哪里呢?
 
这种心理来自原生家庭,来自父母的匮乏性养育。
 
 
 
 
 
 
 
 
父母的匮乏性养育必然导致自卑,我的一个来访者,在大学他就勤工俭学,做各种小生意,毕后之后开始创业,赚到了第一桶金,后续的发展比较顺利,现在公司规模很不错。
 
可是他告诉我,他特别怕花钱,特别是给自己花钱,在自己的衣食住行上享受更好的。理性上他知道用了更好的,可以给自己带来更高的效率,产生更大的价值。
 
比如,去出差,如果坐飞机或者高铁是可以节约时间,用来做更重要的事情,但是他还是会下意识地去坐火车或者汽车。
 
再比如,意识上他明明知道买一些高品质的东西,比如手机,家具等可以使用更长的时间,可以有更好的使用体验,并且现在他也有能力负担得起这些东西,但是在真正购买的时候,他还是会下意识地选择那些便宜的东西。
 
如果从心理学的角度去分析,我们就能知道他的底层心理是自卑的,他有着不配得感,即他感觉自己不配拥有更好的,所以会选择那些便宜的,这些心理反应来自于他的潜意识,但是会指引他的人生。
 
 
2、购物的时候容易囤积东西,总是买很多东西,怕不够,这样的人缺乏安全感。
 
购物的时候容易囤积食物,明明家里的冰箱里还有,可是看到便宜的,遇见促销、搞活动,还是会忍不住再拿一些,多拿一些。
 
我的一个来访者,他告诉我每一次去超市购物他都会买好多东西,特别是那些吃的东西,各种食品总想多拿一些,吃不完就囤积起来,可是很多时候,买回家一时半会又吃不完,结果东西过期了,只能扔掉。
 
并且只要东西一临近保质期,他就不想用了,其实这里的不想用不如换一个词,是不敢用了。比如,一根火腿肠它距离保质期还有十五天,但是他就会扔掉。
 
其实如果从心理学的角度来分析,无论是囤积食物,还是食物距离保质期临近就不敢再吃,都是缺乏安全感的表现。
 
事时也证明,我的这个来访者确实就是缺乏安全感,他性格内向、孤僻,人际关系不好,人也比较宅,没有什么兴趣爱好,这各种行为表现都说明,他是一个没有安全感的人,他经常把自己封闭在自己的世界里。
 
 
 
 
 
 
 
 
以上就是通过购物习惯,对一个人的内心,对一个人的性格进行的简单的心理学分析,你可以对照一下自己,或者周围的人,看看有没上述特征,以此来更好地认识自己,了解他人,以获得一个更好的生活。
 
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