定制家居行业转型线上迎新生
家居行业创新直播如何做?
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巨量家居节打造全新品牌营销方案

家居行业创新直播如何做?

2020-04-30 14:56 主页 来源:未知
家居行业创新直播如何做?



       疫情既是危机也是转机,市场动荡往往也是企业转型、行业格局变动的好时机。当前的行业危机,恰恰是家居企业变革突围的关键契机。目前,直播营销作为方兴未艾的轻营销模式,越来越受到家居行业的重视。但随着人们口味不断向多样化和个性化发展,直播的形式和内容也在不断进行创新和变化。近日,中国知名家居品牌——斯帝罗兰便率先推出“跨界联合直播”新模式,一举将品牌自身的直播打法,塑造成整个行业的标杆。
 
 
 
  “大家居”向“大消费”跨界融合 斯帝罗兰成行业风向标
 
  在线观看总人数破302万,全国下订量突破6.2万单,跨界联合品牌订单数破1万单,消费券有效派发6.7万张。2020年4月25日,斯帝罗兰开启了一场3小时的家居行业跨界联合直播,开创了大家居向大消费跨界融合的新模式,这无疑给疫情下的家居企业提供了一个可复制和推广的模式。
 
  复盘斯帝罗兰跨界联合直播的成功,其敏锐的品牌洞察力当记首功。众所周知,后疫情时代,多地为扩大内需、刺激消费相继向市民推出消费券且效果显著,一时成为社会热点事件。反观整个家居行业,派发消费券的企业则寥寥无几,当此背景,斯帝罗兰领行业之先,迅速决策、率先发起“亿元消费券,全国免费领取”活动。在模式创新上,斯帝罗兰家居创新直播模式,告别传统于简单、粗暴的卖货直播模式,打造全新“生活家”概念,重构企业营销新思路,拥抱行业新变革。在营销渠道上,斯帝罗兰家居开创“大家居”向“大消费”跨界融合模式,联合湖北品牌一起为湖北助力,探寻单一消费向多元消费转变,开启家居行业新零售转型升级之路。
 
 
 
  精准获客 搭建流量矩阵
 
  方向目标确定后,斯帝罗兰家居在行动上坚决果敢,围绕清晰的目标立即行动。通过多次召开启动会和部门协调会,提前部署、高效组织、深度赋能,实现了精准引流、多点爆破;从技术开发、平台合作、内部动员和直播培训……二周内完成系列动作,保障了特殊时期斯帝罗兰家居实现正常的销售业绩转化。
 
  为了更大范围挖掘与聚集潜在客户,聚集精准流量。斯帝罗兰家居带领全国经销商及终端门店导购,将自己的员工、经销商员工和跨界联合品牌员工全都动员起来,组成一个近万人的全员营销大军,围绕全国2000多家门店、在全国建立了多个群进行动员和指挥,很多员工的家属后来自发地投入到这场直播活动中,发挥全员营销的巨大力量,成为品牌流量引爆的助推火箭。
 
  看似无门槛,实则靠专业。一次成功的线上直播,前期必然是经历了各地经销商、门店导购的蓄客、挖掘潜在用户,吸引到社群、邀请观看等过程的,直播只是线上营销战中的最后一步,而不是全部。斯帝罗兰家居这场直播成功的背后,也可以剖析出是家居行业直播风向的变革。可以预见,此次斯帝罗兰家居创新直播形式,向普通大众输出[生活家]概念,不仅提升了品牌影响力,同时也开启了家居行业跨界直播的先河,成为行业内突破困局的风向标。