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曲美家居:吸引来这么多的年轻人
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曲美家居:吸引来这么多的年轻人

2020-05-15 18:44 主页 来源:未知
曲美家居:吸引来这么多的年轻人

"曲美是我结婚的时候买的第一件家具。"广告公司总监韩先生在说话的时候,眼神一直都没有离开眼前的那套黑桃木的书桌"现在,我可能更爱来曲美了,除了家具,还有这么多琳琅满目的产品。"
 
位于北京大屯路的曲美家居门店,最近吸引了越来越多年轻人的光顾。
 
 
 
 

 
 
 
 
"通过和京东的合作,我们的入店人群年龄层明显下降,我们不但可以更靠前地接触到了我们的意向客户,而且还可以满足他们的需求。"在曲美家居零售创新项目总监周彬看来,随着年轻消费人群对品质消费的偏移,曲美家居的定位也将不再是一个纯粹的家具店,它更是为这些年轻消费人群提供基于家居环境的生活方式体验店。
 
今年6月份,京东和曲美的团队联合对曲美家居大屯路店进行了改造,借助于京东大数据京东的智能大数据分析能力,对大屯路店方圆5公里范围内的所有京东用户群进行画像,用户的年龄、性别、消费能力,以及经常购买的商品品类,按照这样的数据,从京东的产品池当中为大屯路店补充了3000个品类的货品。这些时尚家居、电子等货品吸引了大量年轻消费人群的关注,根据此后统计的数据显示,在6月16日当天,进店顾客数量环比6月日均增长了262%,销售额爆增135%,补充的货品当中有80%都实现了销售。
 
在随后9月28日重装开业的曲美京东之家北五环旗舰店,通过京东的祖冲之系统打通线上线下数据,挑选了大量适合年轻消费人群的市场精品,涵盖超150个合作品牌的30000多个商品。而店中新增的"身临其镜"以抠图、骨骼关键点特效,可以让消费者360度场景化试衣;"Mirror+"通过距离、动作感知等,为消费者提供产品搭配、评价、优惠等信息。这些黑科技大大增强了消费者在购物过程中的互动性,让线下家居购物场景不再枯燥、无趣。
 
对于很多从门店前经过的"20岁+"到"30岁-"消费人群来说,他们对于家居环境同样有非常高的需求,一些简易家具、时尚摆件、智能电子产品往往成为这些年轻群体的主力消费品,而在这些商品品类中,高品质的货品更容易获得年轻消费人群的青睐。
 
根据京东大数据研究院的统计数据,2018年上半年与2016年同期相比,京东平台上售出的家装建材、手机、电脑、家用电器、数码等品类中,高端产品增速都远高于中低端产品。
 
 
 
对于很多年轻消费人群来说,他们对于消费的定位更倾向于休闲生活方式、休闲消费,也正式基于这一消费需求的转变,对于品质生活方式的追求和迎合,也成为各大品牌商所极力迎合的方向。
 
曲美家居也希望能够借助于和京东的合作,更多的触达年轻消费人群,对于这些消费群体,他们的消费能力是在不断提升的,在这个过程中将会持续释放出消费力,作为品牌商,一方面要吸引他们的关注,另一方面也要通过自身产品结构和消费环境的改造,不断满足他们的需求,在于消费人群不断的接触中,构筑起彼此的信任,将他们培育成为品牌的忠诚客户群