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正式重启的家居建材展会 是机遇?

2020-06-09 13:38 主页 来源:未知
正式重启的家居建材展会 是机遇?


近日,国务院应对疫情联防联控机制印发《关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》,明确“可举办各类必要的会议、会展活动”之后,从国家到地方,从政策引导到执行落实,受疫情影响被按下“暂停键”的各家居建材展会正式按下“恢复键”,正式重启啦!
 
 
 
目前,2020成都国际家具展展期待定,而中国建博会(上海)、R+T&HD+ Asia亚洲门窗遮阳展及亚洲家居装饰展、中国(广州)定制家居展览会、上海国际厨卫展已明确公布延期至2021年开展。
 
上半年展会推迟延期,下半年展会也即将开启。那么下半年展对我们来说,是机遇还是挑战呢?
 
展会延期不仅仅是时间推后的问题。整体来看,家具行业展会集中在每年春季的3、4月和秋季的9月,其中欧洲又以春季更盛,国内两大时段则势均力敌,这是由行业的基本运行规律所决定。
 
一个明显的表现即12月底有欧洲的圣诞节,1、2月又遇上中国的春节,这类节日期间约有一个月的时间行业处在休整状态,企业多会在节后开始着手新一年度计划,因此3、4月成了适于发布新品的时段,此时企业通过参展产品洽谈合作,意向达成后可为市场留出充足周期,确保日后顺利进行量产、销售。
 
因此今年展会延期,表面上是活动滞后几个月,影响的却是行业后续一年的运转。虽然今年春季展会推迟,但不少企业选择在线上直播进行新品发布以及招商,不过就线上直播体验来看,“直播更多是疫情之下的权宜之计”。
 
逛过展览的人大多都有这样一种体验:潮流产品、前沿资讯在同一空间汇聚,下一个展位、尽头的转角可能就会碰上眼前一亮的新鲜体验。对于B端的参展商来说,这种新鲜感则意味着潜在的合作机遇。但当把这一切搬到二维的屏幕中,商家之间可能产生的关注和联络也被切断了。
 
在展览中寻找商业机会,靠的是决策者之间面对面交流、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体验引起的综合反应。经营者信任的建立、双方工作人员的质素、产品的设计水准乃至团队管理水平都需要通过现场接触来感知,并且线下的沟通、谈判不可或缺,仅靠电话、视频远无法达成意向。
 
商业合作与网购不同,合作方的实力往往影响一家企业后续一年甚至更长时间,个中风险绝非消费者购买某个产品可以比拟,直播带货的逻辑和效率自然也不适用于展会。因此,对于企业来说,下半年展会即是机遇也是挑战,要好好把握住机会。