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定制家居赛道迎来强劲新兵
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定制家居赛道迎来强劲新兵

2020-06-23 12:15 主页 来源:未知
定制家居赛道迎来强劲新兵

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空与间入局,定制家居江湖再起风云。
 
2020年6月21日下午,随着红星美凯龙执行总裁朱家桂、中贸展总经理刘晓敏、空与间品牌创始人周懿等嘉宾共同按下启动键,一个全新的高端家居空间定制品牌——空与间,在一众大咖的见证下于浙江嘉善正式宣告成立。与以往定制家居品牌不同,空与间自诞生之初便将目标客群锁定于高端精英人群,擎举着“高定”大旗驶入定制家居赛道,或将以独树一帜的美学观点和设计理念,在定制江湖厮杀出一片全新版图。
 
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红星美凯龙执行总裁朱家桂
 
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中贸展总经理刘晓敏
 
空与间惊艳亮相
 
“空”倾向于生理上的反映,指空间与人的互动关系。“间”是以美学产品解决当代人居住诉求的场所。取名空与间,并以“流动的时间、无限的空间”为意向抽象出品牌logo,用“QUALINK”传达出品牌在品质、品格上的专注,周懿和他的团队意在以此为精英人士开启“高定”版家居美学的“无限空与间”。
 
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空与间品牌创始人周懿
 
“高定”的概念来自时装界,最大的特点便是独一无二,是高端人士身份和地位的象征。对于家居产品来说,空与间将“高定”的概念拓展为高颜值、高品质、高需求、高服务、高溢价、高服务。
 
以“极至空间 本真生活”为核心,空与间用独特的设计力和服务力赋能产品,用高级定制的优品、竞品,为精英人群打造专属的精品家居生活体验,开创新高定时代。空与间智取平衡,根据用户生活习惯,将“功能化柜类”与“个性化宅配”全面融入设计之中, 实现墙柜门一体定制,用极致匠心打造每一个有限空间的无限可能,为精英人士提供整体的空间解决方案。让每一个家都能成为实用美学样板间。
 
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作为空与间的品牌创始人,周懿有着多年操盘一线定制家居品牌的经验积累,他介绍道,不是简单对于风格的整合和规划,而是站在用户角度,既满足他们对于生活空间最基本的生活需求,又从他们的人生阅历、个人审美等角度出发,触达他们内心的世界,用高屋建瓴的视角帮助他们回归生活的本质,重构与众不同的生活空间。“我们希望为每一个消费者的家庭空间,在他参与其中、居住其中的时候,留下美好时光的回忆。”
 
出击定制蓝海
 
近些年来,定制家居在市场份额中的比例越来越重,几大定制巨头已牢牢把握住了定制家居市场的话语权,就连非定制企业的木门、家具等单品类家居品牌,也开始将经营范围延伸至整体解决方案,定制家居成为当之无愧的热点风口。但随着新中产与新生代群体的崛起,个性化、品质化的消费需求也逐渐上升,尤其是对于一些经济水平较高、生活阅历丰富、审美层次较高的精英客群而言,市面上常见的定制家居企业受限于设计师水平或承载力,并不能满足他们的需求,高端定制家居领域仍是一片蓝海。
 
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空与间产品研发总监陆跃林
 
空与间产品研发总监陆跃林指出,高端客户的市场占有率正与消费水平同步进行着递增,空与间的成立,以及高端定制品牌的定位,便是在充分考虑了市场需求和自身资源整合能力之后的结果。“空与间已经在15座城市完成了为期8个月的市场调研,针对800多户有家装需求的用户进行了一对一的深入沟通,所有产品的研发,也是在市场需求的前提下由顶级设计师提炼关键要素,严谨专业打磨而自主开发设计形成的风格。”
 
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目前,空与间产品以“大现代,轻古典”为核心塑造,涵盖全屋、护墙、宅配、门类等四大品类。在发布会现场,陆跃林公布了空与间旗下光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同风格的家居空间产品,以及Llel平行、Infinity无界、Sigma凹凸、More可变四种调性的护墙板产品。作为居室空间中不可或缺的点缀,空与间也设计了专属的极致灯光系统、百搭花色系统、多样机理系统、艺术配色系统、多元通用门系统、专利拉手系统等六大元素系统。
 
“这只是现在的产品规划”,陆跃林指出,“最近几年家居风格变化非常快,可能在三到五年就完成一次风格切换。下一个风口在哪里,空与间在做研究,但提升品牌柜墙门宅配解决方案设计以及交付能力,会是应对下一个风口期的最好模式。”
 
开拓行业新版图
 
普通定制家居品牌通过在空间利用率、选材等方面的标准化操作来优化流程,树立良好的市场口碑,从而提升竞争力;而高端定制家居品牌则依赖于高单值、高转介率的少数客群,更注重从设计、服务、产品等多个维度实现专属于用户的个性定制。这对于品牌方和经销商都提出了极高要求。
 
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毫无疑问的是,历时8个月筹备的空与间准备好了!周懿表示,历时近九个月的打磨,空与间在产品的原创设计、交付能力,以及整个产业价值链的效率运营上面,都形成了自己的竞争优势。并且,空与间还将在全国范围内携手更多的合作伙伴共同开启这项事业,合作伙伴品类矩阵的选择、客单值、坪效、人效,以及盈利模式、业绩增长的健康和可持续性,空与间品牌总部均会有针对性地提出指导意见,并在合作伙伴发展的全程予以密切关注。
 
由于疫情的影响,投资者对于投资的意向普遍降低,但周懿依然对2020年的招商情况抱有期望,“在目前所有的家居品类中,定制家居品类经销商的投资回报比率是最高的,因为定制家居不存在周转的问题,建店成本基本上等于库存成本,而一个300平方米的大众定制店面投入成本在80万到90万,所以经销商的利润取决于客单量和客单值,而客单量、客单值背后又以销售出去的若干个产品来支撑。对应到现在的空与间来讲,我更希望我们的事业是基于单店盈利模式,深挖单店价值,并且做好产品、做好品类矩阵,是以这样的一个可持续发展的方式,把投资和客单值乘以客单量之间的杠杆做到最大。”
 
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提及未来发展,周懿的关键词是“专注”与“长期”。三年之内专注于高端定制这一赛道,为客户定制美好家居生活,力争成为千万家庭的家居首选品牌,同时,也为未来发展打下铺垫,周懿定下的“小目标”是稳而扎实,三年之内拿下“五到六个亿”。实现“小目标”的第一步便是不久之后的广州建博会,7月8日,空与间2020新品将在这一盛会上闪耀登场,在释放品牌势能的同时,也将向有志于高端定制家居的优秀经销商抛去橄榄枝。
 
高调进军高端定制家居品类,周懿和他团队在空与间品牌与产品发布会上的表现,也赢得了行业人士的点赞。红星美凯龙执行总裁朱家桂表示:“在定制行业转型的风口,空与间的亮相折射着产业升级、品牌升级。”中贸展总经理刘晓敏表示:“高定是值得探索、发展的方向,空与间在对家居产业的结构性优化上,引领着新理念。”分析人士预测:如果空与间真的在设计、产品和服务上形成了独到的市场优势,那么毫无疑问的是,空与间将会成为2020定制家居品类的最大黑马。