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定制家居行业要谋求转型升级
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定制家居半年业绩受挫

定制家居行业要谋求转型升级

2020-09-07 10:31 主页 来源:未知
定制家居行业要谋求转型升级

市场需求推动定制家居行业转型升级 (资料图片)
 
从“野蛮生长”的“红利期”到比拼资源整合、战略变革、转型升级的新阶段,定制家居行业进入了发展的“下半场”。尤其在后疫情时代,各大定制家居企业纷纷使出品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等“杀手锏”,不约而同地对自身渠道进行大刀阔斧的精细化变革,以此谋求逆势突围。
竞争更激烈 转型升级求突破
随着市场的不断发展,定制家居行业面临的形势更加复杂,企业之间的竞争势必愈发激烈,如何突围而出,成为各大定制家居企业共同思考的问题。
从今年的广州建博会上,可以清晰地感知到行业的变化:橱柜正面临产业发展的严重分化,衣柜都在“变脸”玩升级,“跨界”定制品牌越来越成熟;一板到顶、玻柜、开放式衣橱、莫兰迪高级色、LED灯带、金属镶边条、皮纹……这些元素基本成为家居产品的标配;岩板、不锈钢、铝材等非木材料在家居中的应用越来越成熟……以高端定制的名义,轻奢极简在定制市场流行开来。
其中,索菲亚从“懂空间会生活”升级到“柜类定制专家”,好莱客从“我的定制家居大师”升级为“原态生活潮我看”,百得胜从“平安的家百得胜定制”升级为“环保定制柜”,科凡从“科凡不繁”升级为全屋新奢定制,玛格从“专注实木”升级为“有颜有品 一站搞定”。业内人士表示,无论品牌创新还是产品创新,各大定制家居企业都在以中高端为突破口,努力打造“消费者品牌”,创造更多价值,给用户带来更多不一样的体验。
对此,业内人士表示,定制行业迈向中高端,是当前家居业向高端化、集约化和规模化转型的大势所在,更是终端顾客在消费升级和审美升级下对更优质产品、更个性化体验的本源要求。
积极拓渠道 下沉三四线市场
据国家统计局有关数据,剔除价格因素后,近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民。2018年农村居民人均可支配收入增速、人均消费支出增速分别约为8.8%、10.7%,均高于城镇居民的增速。显而易见,三四线市场居民的消费和支出正在不断增长。
业内人士表示,三四线市场蕴含巨大的消费潜力,也由此成为家居定制龙头企业的“兵家必争之地”。都说渠道为王,如今,渠道下沉成为定制家居品牌保持可持续增长的又一新赛道。
据了解,华帝家居仅上半年就新增经销商百余家,覆盖60%的县市级市场,品牌覆盖率持续提高;我乐家居则“增加了一二三四级城市的门店布局比例,推进县域门店的优胜劣汰”;欧派家居深耕“树根”理念,建立起遍布全国的营销服务网络,其中,小城市和县、镇占比偏高;好莱客在三四线城市的布局只增不减……事实上,三四线市场的定制家居生态,从卖场到经销商,从整装公司到设计师,每一个环节都在发生着深刻的变化。
业内人士认为,区别于中高端市场,三四线市场人群拥有熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐等独特属性,更容易对“消费者品牌”建立信任,打造用户价值差异化的“消费者品牌”,应是定制家居应对竞争、赢得三四级市场的核心。 (