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欧派整装大家居傲立潮头
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欧派整装大家居傲立潮头

2020-09-10 14:56 主页 来源:未知
欧派整装大家居傲立潮头


     8月27日,欧派家居(106.800, 3.90, 3.79%)公布的2020年半年报所显示的整装大家居业绩情况,如同一次对“倒闭潮”“倒春寒”等行业负面现象的绝地反击。
 
  2020年一场史无前例的全球危机,全球经济出现腰斩效应。同时受国内房地产调控影响,作为下游产业链的家居企业更是迎来“内外夹攻”,而欧派整装大家居是如何还能在2020年上半年实现业绩的逆势扬帆,傲视倒春寒。 一场于9月7日至8日在广州白云国际会展中心举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会给出了铿锵有力的回应。
 
 
  会议上。欧派家居集团董事长姚良松、欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋与来自全国的精英们共聚一堂,擎画未来,群雄论剑赋能新时代!
 
  强基固本,业绩坚挺拔得头筹
 
  如果说2019年是中国家居企业全面洗牌的开端一年,那么“地狱般开局”的2020年,更是按下了这场“生死时速”赛的“倍速键”。然而,欧派整装大家居在2019年腾飞,收获高达7亿业绩;2020年更是直面挑战,躬身入局,跑出“加速度”,傲立潮头。
 
 
  欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋在作2020年上半场总结时谈及,面对消费用户圈层的破壁和“哑铃M型”的消费结构,欧派整装大家居除了一开始就紧抓“整装”的风口,更是以“整装赋能”模式稳站风口。在欧派树根理论50+50机制基础上加推的“双龙计划”,能凝聚合璧之力,形成良性滚动。并应势而谋,予智予力,以“大投入、严招商、抓活动、快建店、造样板、盯团队、梳流程、培训帮扶”等十大强而有力的战术“保驾护航”。
 
 
  “最好的防守就是进攻!”欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋的一番高屋建瓴谈布局,让在场的“盟军”对“大考”更严峻的下半年有了更坚定的“应战”信念!如果说2020年上半场是稳中推进,砥砺前行;下半年将火力全开,乘风破浪。欧派整装大家居将通过“加码产品研发,全方位重塑获客方式,构建私域流量带货链路以及加速信息化建设”等六大抓手,吹响市场攻坚“冲刺冲锋”的号角。
 
 
  如果说苹果手机的推出重新定义了手机市场,那么欧派整装大家居于两年前的横空出世,则奔着”重塑高端定制整装的行业标准”的终极目标而生。未来,欧派整装大家居将以空间定制产品为核心,整合家装资源,提供一体化设计、一揽子服务的空间解决方案,同时打造一体化的聚合体系,成为集成供应商和一站式供应链平台企业。
 
  V8锻造核心竞争力,模式升级释放裂变效应
 
  “整装赋能”模式能激活内生动力,点燃盈利新引擎,已是不争事实。随着消费主战场的“易主”,“消费新贵”对“住商”和居家幸福感的追求,欧派整装大家居也一直在探索“梦想家”的内涵,并以此为研究基础不断丰富“赋能”内容。今年推出的V8系统便是基于改变生活方式重新定义的标准,聚焦客户功能需求N种解决方式,“以人为本”为设计驱动提供8大空间36大模块188个人性化解决方案。由欧派整装大家居经销一部康旭辉老师一番详尽的讲解,让大家对“V8系统”拉动销售业绩的优势有了更深刻的了解。
 
 
  同时,在“如何决胜终端”上早已久战沙场的欧派橱柜和欧派衣柜,一直是值得学习的榜样。由欧派家居集团橱柜培训部总监王克卫、集成家居培训部付茜老师和卢永杰老师分别带来的精彩“干货”传授。既有“一招破局”的战术,志枭逆虏,也有“让产品会说话”的销售动作规范等精细化管理,各种实战案例生动地解密了“终端业绩倍增”的诀窍,振奋人心,为在场经销商提供了不一样的终端运营思路。
 
 
  更多终端实操经验分享,则是来自一批优秀合作伙伴的“倾囊传授”。他们严格执行“整装模式”的导入法则,将“欧派”与“家装”进行完美嫁接,成功实现销售闭环。如安徽安庆商场不断探索,步步为营,完成从单品类经营到大家居再到欧派整装大家居的升级,轻松实现业绩的迅猛增长;赤峰商场果断从家装转型欧派整装大家居,彻底享受到“趋势红利”,一句“好风凭借力,送我上青云”的总结,精妙绝伦,让人心生共鸣;浙江杭州商场借欧铂丽整装大家居实现精装到整装一体化的“蝶变腾飞”.....他们的运营智慧和创富路上的心得体会让人心潮澎湃,既为其他经销商提供了宝贵的经验借鉴,也让大家更加坚信携手并进,便是1+1>2的聚能效应。
 
 
 
 
  顺势而为,硬核布局决战巅峰
 
  我们正处在一个充满巨大不确定性的世界,一个惯性增长停滞、存量厮杀的世界,一个需要修正并重新确立运行逻辑的世界。经济的突然失速和突发事件的爆发,让原本就处于大洗牌阶段的家居行业,不得不在巨大震荡中自我修复甚至是“刮骨疗伤”。随后,欧派家居集团董事长姚良松的一番鼓舞人心的演讲,为在场经销商在“极限挑战”模式下的“生产之道”带来“智囊”。
 
 
  姚董的一句“灵魂拷问”——“企业存在的意义是什么?”令全场陷入沉思。
 
  “最大限度满足消费者需求。”姚董强调道。
 
  “欧派从单品的‘定制’升级到‘一家搞定’的整体家居一体化服务供应商乃至服务平台,不断完善多元化的家居生态链,出发点始终是‘贴近消费者,了解消费者,满足消费者需求’”。
 
  当消费升级已成为不可逆的趋势,企业更要紧跟消费模式,研究客户服务和体验模式的升级、只有这样主动作为。企业一直“被需求”,才能立于不败之地。而这条顺应产业升级浪潮之路虽不是坦途,亦如姚董坦言发展大家居战略的过程困难重重,攀登蓝海之路,更是道阻且长,崎岖陡峭,但这是一场巅峰之战。希望与更多优秀的合作伙伴一起聚势前行,共享巅峰蓝海上的甘霖。
 
 
  期间,姚董引用现代管理学之父德鲁克的名言“企业的掌舵者要做正确的事,掌握最正确的战略方向”定义欧派家居这26年的发展历程。姚董认为商业的本质都是在顺势而为,乘势而上,因势利导,因此在面对“ 如何发展欧派整装大家居” 这道多元函数题,世界的风云变幻等不确定事件就是一个个外来的突变因子。无论因子的作用力有多大,函数题的大逻辑不会变,欧派集团将通过健全完整的供应链体系、完善生产基地布局和引入高效的商业模式等举措,扎实推动内生式增长和外延式扩张,并提速信息化进程,探索数字化新风尚,以“智”生“智”,激发新动能。
 
  万里征程风正劲,千钧重任再奋蹄。欧派整装大家居将保存好创新火种,把握先机意识和增强自我革新的魄力,坚定不移地谋求升级,蓄力在蓬勃而来的家装下半场,抢夺更多山峰,直至占领巅峰。