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破局定制家居营销困局
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破局定制家居营销困局

2020-09-15 14:26 主页 来源:未知
破局定制家居营销困局


中至信
随着经济水平的提升与消费升级不断发展,越来越多的年轻消费者开始关注家居环境的个性化、艺术化,定制家居市场需求亦随之扩大。与此同时,自2001年以来,定制家居市场规模增速保持在年均20%以上。尽管近两年增速有所放缓,但定制家居的市场前景始终被行业看好。
 
定制家居的优势在于能够能有效利用空间,同时保证材料和成品的环保性、健康性,满足年轻消费者对家装个性化、设计感、健康性的需求。数据显示,目前整体定制家居在家居行业的渗透率为30%,对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率,仍处于较低水平。高需求,低渗透,成为广大定制家居企业与经销商梦寐以求的蓝海。
 
中至信
 
(图片来源:拍信创意,侵删)
 
然而,有蓝海,就会有发展痛点。就当前市场发展情况来看,定制家居价格混乱、产品同质化严重且价格虚高。与成品家具比,定制家居在产品配套性有待提升,甚至存在某些品牌一味追求高销售额而导致空间设计过度定制,从而缺乏美感等问题。
 
而成品+定制,是一种将单品家具需求和全屋定制配套需求有效结合的模式,它兼顾了家具产品的品质和家居空间的风格一体化,是新市场形势下,组合定制家居和成品家居优势同时规避两者弊端的有效模式,是当下能最大程度满足主流消费需求的家居商业模式。在行业市场下行,家居企业增长放缓的市场形势下,成品+定制模式成为家居企业业绩增长强力引擎。
 
中至信全屋定制
 
(图片来源:拍信创意,侵删)
 
成品+定制 中至信打造高性价比价格优势
 
中至信作为坚守品质与品位的家居行业领跑品牌,拥有26年家居文化沉淀。
 
中至信家居旗下拥有十大品牌系列成品家具,依托精湛的工艺历经沉淀和磨砺,在产品工艺和细节上更加精细,在设计的个性化上独具优势。多年的经验积累,中至信成品家具早已艺术化,并打开设计创新空间,形成了具有中至信特色的独特艺术创新、利润创造之路。
 
中至信
 
(图片来源:企业供稿,侵删)
 
在定制潮兴起的时候,中至信凭借敏锐的市场嗅觉,毅然开拓定制家居业务。经过几年的开拓,目前已形成入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间、厨房空间、阳台空间、卫生间空间、书房空间8大空间系统,产品涵盖橱柜、衣柜、玄关柜、酒柜、餐边柜、电视柜、浴室柜、木门、护墙板、门套窗套等等,打造风格一体化的全屋整装“私人定制”产品线。
 
中至信根据消费群的喜好,提供适合生活场景的个性化定制,并且在定制的同时,搭配品牌原有的成品家具,全面实现中至信特色的定制模式。中至信以“定制+成品”搭配作为门店的核心业务方式,依托企业强大的供应链整合能力,保证产品质量和完美空间设计搭配的同时,打造极高性价比的价格优势。
 
中至信全屋定制
 
(图片来源:中至信公众号,侵删)
 
实力保障,三大优势助力经销商赢在终端
 
推行“成品+定制”多年,中至信家居已经探索出一套“成品+定制”新零售模式,形成带有中至信特色的定制服务。依托多项领先优势,“成品+定制”模式走得愈发稳健。
 
1、多种空间解决方案,满足不同消费需求
 
为满足消费者喜欢一站式、时尚感、高性价比的需求,中至信推出多风格多系列的成熟产品模式,提供在定制之外搭配风格统一的成品家具及家居用品的选择。
 
产品研发上,汇聚智慧且敢于超前的设计人员,并斥巨资与意大利、西班牙等欧洲顶级家具设计师强强联手,持续设计开发出符合中国消费者需求、时尚、高端的家居产品。独立的研发部门,每年不低于10套橱柜、10套全屋定制新品上市,细化产品,精确定位(符合消费者)形象产品、利润产品、促销产品 
 
中至信
 
中至信2020新品“莫境”(图片来源:中至信公众号,侵删)
 
中至信全屋定制
 
中至信2020新品“莫境”(图片来源:中至信公众号,侵删)
 
中至信
 
中至信2020新品“莫境”(图片来源:中至信公众号,侵删)
 
同时,中至信在设计上充分融合用户日常生活习惯、审美观念及个性需求,打破原有定制家居局限,人性化空间融合,所有产品均严格按照空间整体设计理念进行布局规划,提供多种空间解决方案为客户量身打造梦想家居生活。
 
良好的产品品质与多种空间解决方案,既能满足消费者多样化的审美需求,又能够满足消费者一站购齐的“懒人”需求。
 
2、42万平方米4.0智能工厂 破解生产交付难题
 
针对传统定制家居设计、制造、出货等环节时间链条冗长,设计与生产断层,生产前后端错位等问题,中至信建造了9栋现代化厂房,构建起占地640亩、建筑面积达42万平方米的大型生产基地,全线引进德国豪迈、意大利SCM等国际领先设备及生产线,打造4.0智能工厂,真正做到柔性化定制。全车间配备中央除尘、UV光解等大型环保系统,打造国内无尘车间标杆。
 
中至信全屋定制
 
(图片来源:企业供稿,侵删)
 
同时,中至信拥有5万㎡仓储物流中心,解决库存、运输等问题。中至信引入科技设计和制造系统,形成用科技带动设计,设计拉动生产的闭环模式。不仅在生产流程上会更快捷,还大程度上保障生产交付及时进行。
 
中至信
 
(图片来源:企业供稿,侵删)
 
3、招商、育商、强商 与经销商携手共赢发展
 
一直以来,中至信都致力于推进工厂与加盟商的之间的对话与交流,通过打造成熟专业的终端服务团队,在工厂与加盟商之间创造良好的共生关系,携手共赢发展,共享创富时代新红利。
 
中至信全屋定制
 
(图片来源:中至信公众号,侵删)
 
运营上,中至信专研定制家居行业终端销售市场的城市运营要诀,开创高销售、高盈利的城市运营模式帮助加盟商实现经营业绩跨越式增长,以专制胜,快速确立市场领先地位,为加盟商的无忧经营保驾护航。
 
管理上,中至信家居备专业运营管理团队,负责全国终端加盟店的连锁管理。通过管理职能下沉,建店、培训、市场、物流等服务功能前置,充分保障加盟店的连锁管理高效运营。
 
服务上,中至信提供全方位立体式服务及支持: 专卖店选店支持、设计支持、团队组建支持、设计师培训支持、导购培训支持、安装培训支持、4S培训支持、主动营销支持、活动爆破支持 、终端业务拓展培训支持、终端服务体系建立培训支持。
 
中至信秉持“招商、育商、强商”的经营理念,在全国范围内开设了1000多家连锁专卖店,建立起庞大的销售网络体系。
 

 
 
今年年初,受到疫情冲击,家居行业发展低迷。多元化渠道成为定制家居争取市场的重点,也是赢得未来客户流量的关键。中至信借助公司强大的品牌影响力和资源整合能力,迎难而上。
 
未来,“成品+定制”两者的结合将更受消费者的青睐,中至信通过标准化管理,以多品类满足消费者一站式购物需求,将为行业探索新型商业模式的提供借鉴与示范!

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