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小规格家居岩板正“乘风破浪”
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小规格家居岩板正“乘风破浪”

2020-10-08 11:15 主页 来源:未知
小规格家居岩板正“乘风破浪”


双节长假还有两天结束,在与一位朋友的聊天中,对方突然冒出一句话:“某某企业已退出岩板了!”
 
我说:“为什么?”
 
对方回答:“因为岩板与瓷砖的价格已倒挂。”
 
朋友讲的这家企业始建于1993年,迄今有27年的历史,公司营销中心设在陶瓷总部,旗下有5个品牌。但一直未走品牌路线,所以没有一个品牌有名气。
 
今年岩板大热。尤其是上半年在疫情下催生小岩板热,吸引了很多传统陶企加入。这些企业纷纷改线,改配方,生产小岩板。
 
比如,上述这家企业的“家居岩板”一一小岩板规格就包括700x1300mm 、800x1400mm、900x1800mm、800x2000mm等,厚度为12mm,主要用于制作餐桌、茶台、电视柜等。
 
 
 
高捷1350 x1350x12mm岩板圆桌新品
 
 
 
小岩板潮起于2019年下半年。当年7月,依诺推出国产岩板,主打规格为900×1800mm。产品应用于餐桌、茶几、浴室柜、玄关柜等小件家具。
 
而且,一旦认准风向,依诺的态度就十分坚决,上海厨卫展、广州建博会、广州设计周、潭洲展,东莞名家具展、深圳家具展等等,一个都不落下。还有乐从、龙江等家具产业集群地的户外广告,依诺也重金卡位。
 
在上一轮现代风热潮中,依诺成功借势塑造现代砖头部品牌形象。这次小岩板热中,依诺继续走品牌化路线,快速试错、快速推进,由此领先了同行好几个身位。
 
到今年7月份,依诺岩板事业部已接近40人。9月份,依诺已成功投改建4条小岩板线,单线产量达8000㎡/天,日产总量超3万㎡。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
今年深圳家具展依诺岩板在14号馆的展位
 
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小岩板是典型的“中国式智慧”。首先是企业借势发展,可以因地制宜,快进快出;其次是市场精准,900X1800mm等规格小岩板与小件家具很般配,它可以减少加工浪费,节省加工时间;其次是需求量非常大,因为它是每个家庭的标配。
 
但是,当大浪袭来的时候,能站在潮头的总是少数。因为今天的经济环境已经发生根本性变化。企业要想在竞争中取胜,不仅仅是要抓住机会,还要匹配从产品、营销、品牌到管理端的系统经营能力。
 
否则,企业即便“赶潮”成功,但也都无法顺着潮流之势游向彼岸,而是会早早地被巨大的浪潮拍死在沙滩上。
 
正因为如此,今天,在岩板热刚兴起的时候,就有人退出,更哥一点都不奇怪。
 
有一句话现在很流行一一“拿着旧地图,永远找不到新大陆”。在小岩板领域也大概如此。走向小岩板“新大陆”的方位我们看到了,但走向它的路径,很多人却还在依赖那张旧地图。
 
千军万马过独木桥,其惨烈可想而见。四年前,在黑白灰风潮中我们看到了这一幕。今天,这一幕在岩板风潮中又重现。
 
如果因为中国式新赛道参与者阵容太庞大,同质化竞争不可避免,由此引发的价格战也不可避免。那么,我们现在唯一值得聊的就是,自己如何避免在出发时就被时代的浪潮拍死在沙滩上。
 
以小岩板领域为例子。我们该如何通过差异化、高质化、品牌化竞争,规避掉入同质化、低质化、材料化竞争陷阱?
 
问题及方法似乎大家都容易看到,但差异化、高质化、品牌化要做起来却不容易。
 
高捷岩板是我今年认识的一个销售型品牌。上半年他们主要也是做900×1800mm、600×1200mm等规格的小岩板。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
今年潭洲展高捷展位产品展示
 
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但为了避开日益严重且无理性的价格战,高捷开启品牌升级。不仅趁参加7月20日开幕的潭洲展推出1200x2780x6mm两款奢石岩板系列。
 
而且,还重磅发布“高捷智能家居系统”——岩板在电动橱柜、升降中岛台、电动视听柜三大场景的应用,由此高捷展位一下子成了整个展会的网红打卡之地。
 
品牌升级马上带来了效果。8月18日高捷深圳、合肥“双店开业”。深圳店位于罗湖区洪湖西路,合肥店位于庐阳区红星美凯龙。
 
下半年,高捷持续推出新品,比如800x2600x9mm黄金规格,一板到顶,连纹一体化背景墙 。同时推出1200x2600x12mm规格产品,主打家居岩板中岛台应用。
 
早期,高捷圆台岩板规格是1600x1600x12mm,下半年,高捷又推出1350 x1350x12mm规格新品。
 
此外,高捷一开始就代理3000x1500x6mm以及1200×2400mm,厚度为6mm、9mm、12mm的原装进口岩板。
 
也正因为有如此丰富的产品,加上持续的产品创新及品牌化运作,才可以最终支撑高捷在终端开专卖店。
 
依诺也是如此。9月6日,依诺大岩板1号线大岩板的全面量产。
 
而据透露,依诺未来要布局5条大岩板线。2号线将于10月中旬建成投产,并计划再建2条超薄大岩板生产线和1条超厚大岩板线,分别生产厚度为3mm和20-30mm的大岩板。
 
这样,加上1号、2号线6mm和12mm的常规厚度,依诺将打造全规格+全厚度的岩板制造与销售系统。
 
岩板的小规格化普及之日,就是部分企业退出市场之时。因为道理明摆着,小岩板赛道没有什么竞争壁垒,产品+服务的创新和价值空间都有限。
 
而要防止“被退出”,就必须“乘风破浪”,与时俱进。
 
而这方面,依诺、高捷应该说是当下两个最值得研究、品味的典型个案之一。
 
 
 
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