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定制家居门店数量独占鳌头?

2020-10-16 11:16 主页 来源:未知
定制家居门店数量独占鳌头?

一些提及率并不高的家居建材企业,经过十年甚至几十年的积累,其实都是有一定实力的。
 
此类公司,基本上都有成型的生产基地、 优势产品、经销商队伍,以及扎根比较深的优势区域。
 
家居行业本身曝光率就不高,不属于头部企业或上市公司的情况下,确实不会有太多舆论关注。也只有家里需要装修,需要买家居建材的时候,才可能接触到。
 
大材研究注意到,在很多这类企业里,不少公开宣传里,都会提到门店数,以此彰显实力,其中不少都晒出了1000家终端门店的战报。当然,绝大多数都是加盟店。
 
可能有人会质疑,打出千店的旗号,企业是为了宣传,真实性难说。不过,敢于打出千店的招牌,大概率来讲,底气还是比较足的。
 
1
 
店多不等于多赚钱!
 
参照部分上市家居企业的情况,门店做到1000家以上,如果单店产能做上去,就有可能到10个亿的规模,相当于单店平均贡献营收100万。
 
客观来讲,能够做到1000店的规模,再把经营管理水平往上提一提,在模式上做一些优化,就有机会到资本市场上亮相。当然,也不一定去上市,凭自己的内生增长能力,日子也可以过得不错。
 
只不过,对于那些做零售的家居企业来讲,即使有1000多家店,也不可能高枕无忧。
 
如果终端的影响力一直徘徊在原地,给经销商的赋能不到位,而消费群体、购买渠道等关键因素已发生明显变化,这类企业后面走下坡路的可能性也很大。
 
所以,大材研究认为,当走到1000店的规模时,下一步该如何出招,就值得每一个企业在战略上仔细思考。做好当前工作的同时,更要把未来10年的趋势提前想一想。
 
千店规模的阶段,应该首先考虑店均产值,纵使门店有几千家,但每个店回款太低,也没有意义,这实际上是厂家管控能力差的表现。我们看以零售为主的尚品宅配,以1000多店的门店数量,换来年营收70亿元左右的市场体量,单店产值就显得相当高。
 
而另外某家具企业,全国拥有近3000家门店,但年营收还不到10个亿,平均下来,一个店一年的回款还不到100万,一个月才5-6万元,试想一下,这种月销量在终端是怎样生存的?
 
2
 
那些千家以上门店的家居品牌
 
我们来看一些门店突破1000家的公司(公开宣传中提到)。
 
据公开信息,2020年8月的时候,三峰家居第1000家店落地,总经理为加盟商送上22万开业支持大礼。
 
三峰家居门店以国际超模卡捷琳娜为主视觉形象,根据消费者购物习惯研究大数据制定店内的空间结构、功能分区,给客户以轻松、舒适的体验感受。
 
该公司主营木门、定制家居产品,同时销售成品家具,包括沙发、床、床头柜、装饰柜等,自主生产沙发,床,餐桌,茶几等,旨在提供配套统一的家居选购平台。
 
目前,已联合方太厨电、瑞宝软装、巨杉水槽、喜临门床垫、小米智能家居、华为等,在门店里销售合作方的产品。
 
在9月的上海家博会上,北欧E家展出全系列“简舍东方·檀著”新品,表现水墨禅韵的新中式风格。此次推出以黑檀和乌金木两大木材为核心的产品,一深一浅,一明一暗。 
 
北欧E家主打新中式家具及整屋木作,桌椅柜等以整体风格呈现,可一站式购齐。
 
据公开信息,截至2020年8月,北欧E家在全国已拥有260家直营店、1200家加盟店。
 
博洋家纺,2019年底的时候,就有公开信息提到,随着黑龙江省大兴安岭加格达奇区一加盟店开业,意味着全国门店数突破1000家。
 
还有如鱼得水,一家窗帘企业,今年的门店数也突破1000家。在2020年5月时,推出一些新的服务,比如成品窗帘免费试挂,不满意可退换。而且发布了“客户买窗帘十怕,如鱼得水十诺”。
 
另一个加盟创新在于,探索了专架店、专柜店、专区店、专卖店等六种模式,专架店和专柜店不需要另外找店面,不用装修,也不需要重新招员工,在原来的店里就能做窗帘的生意。
 
安信地板也表示,自己有1000多家专卖店。
 
在公开介绍里,久盛地板也显示有1800多家专卖店,覆盖1000多个城市。这是一家定位实木地暖地板的公司,在技术上有积累,200多项专利,同时营销活跃度,也居于前列。
 
联丰地板的介绍里,也提到了经销网络覆盖600多个城市,1000多家专卖店。
 
这家公司在产品迭代上有独到之处,比如早年的全能王实木地板,重点抓全面功能。后来又进入实木地热地板领域、全屋除醛健康地板等。而且已经涉足木门、墙板、木制工艺品等领域。
 
派雅门窗曾经实施一个“火炬计划之双300计划”,也就是对300方以上大店加大扶持力度,探索300方以上超级大店快速盈利模式,创建千万大商。
 
在2018年的公开信息里,就有提到专卖店1000多家。
 
皇派门窗的专卖店约1500家,专利200多项,目前主打高端隔音门窗。有一个公益项目,给学校建隔音的音乐教室。
 
家居门店
 
(图片来源:博骏传媒-公众号,侵删)
 
在2018年时,轩尼斯就显示有1200家店面,张丰毅代言,定位“门窗艺术大师”,产品包括硅镁铝合金门、硅镁铝合金窗、阳光房等。
 
该公司保持了较强的营销力度,比如“大牌购出彩”线上线下的联动大促;进驻抖inhome家居节;与简一大理石瓷砖、3D木门、三雄极光、 小米、晾霸智能晾衣机、金牌卫浴组建健康科技生活联盟。
 
有一定知名度的新标,目前已形成大家居部署,同时经营门窗、木门、衣柜、橱柜等品类。据说,全国已有1000多左右的经销专卖店。
 
3
 
定制家居门店数量独占鳌头?
 
据大材研究不完全统计,在公开渠道里可以查到的千店企业,排除非上市的家居建材企业,每个细分品类里少则三五家,多则十几家,全行业加起来,预计能超过100个品牌,意味着就是10万家线下店。
 
这还只是考虑了千店企业,虽说提及率比较小,舆论关注度不高,但在细分行业里也算排名靠前的公司。如果把那些几十个店、几百店的考虑进来,门店数量或有百万。
 
在这种饱和竞争的环境下,新来者如果还是采用传统的开店方式、传统的经营策略,要想打开市场局面,可能性会非常小,这是值得商家特别警惕的。
 
在定制家居领域,据财报显示,索菲亚拥有近3800家门店,欧派则有7000家左右,过千家门店的还有尚品宅配、好莱客、百得胜、志邦、我乐、金牌、玛格、诗尼曼等等,在定制家居行业,门店过千家的还比比皆是,看来渠道的扩张,定制家居还是走在行业前面的。

 
家居门店
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