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家居行业从传统向新媒体营销突围

2020-11-02 13:42 主页 来源:未知
家居行业从传统向新媒体营销突围



现如今,中小企业处于复工复产状态。疫情倒逼不少传统企业和品牌们需要快速布局线上,通过新媒体营销渠道获取用户,走出了营收困境的同时,开启了线上化转型之路。
 
国货服装品牌太平鸟,微信社群、小程序分销、直播带货三管齐下,日均零售额超过800万,其中20%来自新用户;
 
银泰百货全员带货,“柜姐”们纷纷通过在线上平台进行直播,3个小时的观看量就相当于6个月服务的客流,1次直播销售额,相当于线下门店一周的营收;
 
……
 
 
 
不论是抖音、头条还是微信公众号、小程序、社群…… 新媒体作为现在主要的线上内容传播与营销手段,对企业或者品牌的价值再度体现,新媒体已成为企业转型的重要工具。
 
疫情期间,不少公司的市场、营销等部门“被迫营业”,临时被要求运营公司的抖音号,或者开直播卖货,又或者申请公众号发推文;新媒体营销再一次站在企业发展的风口上。
 
点动新媒体营销人员先和大家分享一个案例:
 
在家居行业里,从传统向互联网转型最成功的企业之一--尚品宅配。根据最新数据,目前尚品宅配的抖音粉丝数已经达到了1.5亿。这意味着什么?意味着尚品宅配已经完成了全网独立IP的矩阵布局。
 
 
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几百人的专业运营团队服务公司旗下的50个独立IP,其中包括设计师阿爽、设计小思妹、超哥设计好房子……除了头部的这几个IP,还有大量腰部的账号没有做商业化运营,所以尚品宅配已经不仅仅是一家家具公司,它还成为了这个行业最大的MCN机构。
 
那么它是如何运作的?
 
首先通过短视频来积累粉丝,打造IP;然后通过这些IP来推动直播活动,但这种直播和薇娅的淘宝直播间的活动完全不同,它可以通过与门店联合,做到线上线下的全国覆盖。
 
点动新媒体营销人员提出了一个全新的模型:裂变+社群+私域,是构建店面常态流量的最直接方法。首先通过裂变式推广,将客户拉近社群进行圈养,然后对私域流量形成精准订单。
 
大家可能难以想象,现在连中国联通这样的传统国企都在建立自己的私域流量。为什么?因为流量是今天所有的零售行业最稀缺、最稀缺的资源。
 
 
 
疫情当下,如果你将线上的运营方式和传统的门店进行结合,就会有很多新的玩法。
 
1、免费模式吸引精准粉丝
 
比如前段时间暴雷的瑞幸咖啡,从营销人的角度,看瑞幸咖啡的流量池概念,它的本质就是把互联网免费补贴的模式应用到了咖啡行业。
 
用户在星巴克喝一杯咖啡30块,但在瑞幸喝咖啡首杯免费,通过这种免费的模式,吸引到了线下门店的精准客户,就像美团首次下载有30块钱代金券,滴滴首次下载有10块钱的体验券,原理都是一样的。
 
2、通过秒杀特价引流订单
 
以家居建材行业为例,企业过去做促销活动会通过降价的方式吸引顾客,马桶499元,床垫999元,但其实这种营销方式叫做伤敌1000,自损1500,这样的做法会伤害企业的定价体系。
 
现在我们可以用秒杀的手段,比如过去一个美的电饭煲要300元,但是今天只要19.9元秒杀,这叫做超级秒杀。设置规则,当累积100个人进直播间或者线上的店面,所有的线上用户就可以一起来秒19.9元的电饭煲。
 
这样不仅不会亏本,还可以获得更多的进店客户。
 
3、引流爆品裂变上千个意向客户
 
做过装修的人都知道,一般的地板100~200块钱左右一平,但如果圣象地板只要30块钱/平方米,1999元就能完成60平米左右的地板铺设,甚至还包踢脚线、包施工、包配送……没有任何增项收费,你想不想要?如你想要的话那么就请你在线上预留电话并参加抢购活动。
 
通过这样的方式完成了将近3000单精准意向客户的预售。这就是采用线上的方式来做线下门店客流的裂变,所以点动新媒体营销认为今天其实没有传统行业和互联网行业之分,只有你的传统思维。当你学会了新的方法,传统门店也能具备裂变的能力。
 
 
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今天,品牌传播、销售卖货、用户运营都离不开新媒体,特别是线上化运营的刚需,如何用好新媒体成了企业都在研究的课题。
 
而现实是,很多企业都没有足够精力来研究,面对日新月异的新媒体,独自摸索显然跟不上变化的速度。
 
点动科技作为第一批企业新媒体营销服务商,见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长,团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现……
 
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