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如何用好粉丝经济这把双刃剑?

2022-01-11 14:08 主页 来源:未知
如何用好粉丝经济这把双刃剑?

是《回看2021》系列文章的第一期,我们一起聊了“跨界巨头跑步入场宠物行业”,巨头们带着沉淀已久的品牌知名度、充足的资金、完善的团队,以及其他行业的成功经验跨界入局,对于很多业内公司来说意味着降维打击,但对于整个产业来说,却将是一场新的变革和升级。
而今天,派读君将和大家一起进入第二个关键词:“明星代言潮”

明星涌入宠物行业

2021年这股明星代言潮,始于5月起,明星宠代的数量就像被拉开了闸门,快速增多。
*5月,卫仕宣布胡歌成为其品牌代言人;RedDog红狗宣布吴磊成为其首位代言人,潘粤明成为“RedDog红狗营养大使”,金莎、蒋梦婕分别担任RedDog红狗化毛膏、小绿罐体验官;我新宠宣布张含韵成为其品牌代言人;麦富迪宣布尹浩宇成为麦富迪品牌青春大使;Wanpy顽皮宣布辣目洋子成为产品体验官;Solid Gold素力高宣布,刘雨昕成为其品牌代言人;
*6月,未卡宣布利路修担任其线下猫空间的体验官;
*8月, Wanpy 顽皮在其官方微博上宣布作家 &《奇葩说》辩手傅首尔担任其品牌安全官;未卡 VETRESKA 官宣鹿晗正式成为其品牌全球代言人;
*9月,帕特官宣陈伟霆正式成为帕特品牌代言人;
*10月,ZEAL正式官宣侯明昊成为其首位湿粮全球代言人。



为什么大家都爱明星代言?

宠物行业为何热衷于明星代言?这个与大环境变化,和消费者的消费习惯变迁有关。

以前,宠物行业以价取胜或者以品质口碑取胜,但是如今随着整个宠物行业的消费升级,产品的进一步丰富,加上新生代消费人群的消费习惯发生了巨大的改变,竞争已是愈加激烈。在这样的大环境下,很多品牌的市场份额正被挤压,逐渐萎缩,而更有品质、更受年轻人欢迎的品牌就此脱颖而出。
为此,很多宠物品牌迫切需要通过某些手段来触达到目标消费人群。于是,大批业内品牌开始加速创新,不断进行品牌升级,扩大规模,创新经营方式,希望在激烈的市场竞争中突围,占领更多市场,实现长远的发展。
而邀请明星代言,便是品牌们创新升级的其中一种方式。
首先,品牌可以通过代言人的高口碑、高公信力建立消费者对品牌的信任度、忠诚度,为品牌的实力背书。
其次,明星自带的流量属性是协助品牌打开市场的利器。
很多品牌选择明星代言看重的是明星自身的影响力,因为明星的流量、热度、知名度可有助于公司快速赢得市场关注,扩大市场规模,获得更高的竞争力。
确实,明星的价值在快消品行业正在被不断印证:
李宁签约肖战当天,宣传海报上肖战身穿的同款产品就全部售罄。安踏签约王一博后,天猫旗舰店王一博同款产品也被抢购一空。蒙牛和伊利两大乳业巨头,旗下主打产品几乎都有明星代言。
CBNData 发布的《2021 宠物食品行业消费洞察报告》显示,从品牌营销的媒介渠道 TOP5 上来看,网红种草、综艺冠名、专业杂志、明星代言等形式的推广更能引起宠物主的关注。这一调研数据也证明了明星代言这一举措的有效性。