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宋清辉: 低佣金并不能留住客户
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宋清辉: 低佣金并不能留住客户

2020-10-26 13:38 主页 来源:未知
宋清辉: 低佣金并不能留住客户 



“未来资产管理行业的竞争会越来越激烈,低佣金并不能保证留住客户,”著名经济学宋清辉认为,“券商经纪业务要向财富管理积极转型,在此过程中,券商的产品、投顾、平台等综合实力需进一步提升。”
 
 
佣金率跌破万三 券商经纪业务面临大考 如何转型
 
读创/深圳商报记者 陈燕青
 
今年,A股延续了去年的反弹行情,市场的活跃助推了交易佣金水涨船高。然而,记者近日在走访多家券商时了解到,券商平均佣金率不断下滑,已跌破万分之三水平,部分券商甚至推出了万分之一的“白菜价”,可谓是“赔本赚吆喝”。对此,多位业内人士表示,随着佣金率不断下滑,券商经纪业务应加快向财富管理和综合营销转型。
 
佣金率持续下滑
 
近年来,券商平均佣金率持续下滑,从2011年的万分之八一路下滑,如今已跌破万分之三的水平。
 
据中证协此前披露的上半年经营数据,134家券商代理买卖证券业务净收入(含交易单元席位租赁)为523.1亿元。根据Wind数据,上半年AB股成交总额为88.71万亿元,按照买卖交易双向计算,行业上半年平均佣金费率约为0.0295%。
 
记者近日走访了东方财富、平安证券、国信证券等多家券商深圳分公司、营业部。
 
“这几年佣金战打下来,券商经纪业务受到比较大的冲击,”一位深圳本地券商资深投顾告诉记者,“深圳大多数中小券商佣金率都在万分之二左右,有些券商营业部甚为了招揽客户,甚至给出了无资金门槛的万分之1.2佣金水平,如果扣除交易规费约万分之0.9,其净佣金只有万分之0.3,而这对于一些中小券商营业部来说可能都无法覆盖成本。”
 
该投顾还坦言,“还好交易所规定股票每一笔买卖佣金都是最低5元,不足5元的按5元计算,这笔钱表面看起来似乎不多,但是由于一些散户交易频繁,累计起来也是相当可观的一笔收入,如果没有最低5元的佣金,一些营业部可能都会亏损。”
 
记者在走访几家营业部时随机询问了四位股民,他们均表示自己的佣金在万分之二以下。“我的佣金是万一,资金量100多万,”股民李先生指着营业部的前台告诉记者,“抛开规费之类的,他们真的算是0佣金了。”
 
记者在采访时还了解到,在今年6.18电商促销大战时,部分中小券商如川财证券、华宝证券等开户资金最低只要几万元,就可以享受“万1”的佣金率,而且还可以免去最低5元的佣金要求,这一操作相当于把佣金“打入谷底”。
 
“今年双11我们很可能会有类似的促销活动,”东部一家上市券商营业部人士坦言,“现在大家都在抢占市场,即使不挣钱也没办法”。
 
拓展两融等业务
 
 
佣金率跌破万三 券商经纪业务面临大考 如何转型
 
一般情况下,券商对大资金量、交易量的客户会给予降低佣金率的优惠,毕竟这些客户能贡献较大的佣金收入。然而,目前一些中小券商的低佣金率面对的是相当于无资金门槛的客户。难道券商就真的就是“赔本赚吆喝”吗?
 
“开户时我也很好奇这么低的佣金,扣除规费后基本所剩无几,营业部如何赚钱呢?”上述股民李先生表示,“后来客户经理告诉我,他们主要是希望借此开拓市场,通过融资融券、销售基金、私募等理财产品来赚取相关费用。”
 
“一些客户的佣金率含规费只有万分之一,即使一个月交易几千万元,对我们来说都是基本不挣钱的,”上述深圳本地券商资深投顾对记者称,“我们看重的是为客户提供后续的增值服务,比如开立融资融券可以赚取利息收入,两融利率6%,资金量大的5%左右,这笔收入比佣金贡献还大;此外,通过销售基金、私募产品可以赚取销售费用、管理费等,这些费用相当于产品销售金额的2%左右,销售1亿就有200万。”根据中证协发布的上半年数据,134家券商利息净收入合计为275.66亿元,营收占比12.92%,同比增长逾两成。其中,国泰君安利息净收入达28.54亿元,同比增长12.14%,排在行业首位。此外,海通证券、中国银河、申万宏源等8家券商的利息净收入均超过10亿元。
 
作为公募基金主要的销售渠道之一,券商主要依赖客户经理销售基金。通过券商购买基金能获得更专业的推荐和跟踪服务,这也是券商基金销售费率较高的一个重要原因。
 
不过,在互联网平台和银行的夹击之下,券商为争取市场份额,今年开始在费率上加大优惠幅度,部分券商将基金申购费降至一折。
 
上述东部上市券商营业部人士坦言,“最近两年,市场结构性行情明显,‘炒股不如买基金’现象日益突出。有些客户自己炒股一直不赚钱,我们就劝选择一些基金推荐给客户,这对大家是双赢,一方面我们赚取销售费用,另一方面客户也挣钱了。”
 
经纪业务如何转型?
 
虽然目前券商平均佣金率已跌破万分之三,但多位业内人士认为,未来佣金率仍面临下滑压力。随着佣金率连年下滑,券商经纪业务未来何去何从呢?
 
粤开证券分析师李兴指出,“经纪业务部门作为券商与客户接触第一线,是券商业务的流量入口,可以为投行、资管等其他部门引入增量业务。因此,券商做大经纪业务还是很有必要性。券商经纪业务的关键在于获客和活客,首先获取大量客户资产,然后活跃客户进行投资交易创收。在市场同质化竞争加剧带来行业佣金率下降的趋势下,券商应打造差异化的竞争优势,在提升经纪业务市场占有率的同时,推动营业部从通道业务向财富管理和综合营销渠道转型,将营业部打造成为公司全产品销售的渠道和平台。”
 
记者在走访时了解到,券商投顾业务是近年来经纪业务的重点之一。据悉,投顾提供的服务一般包括给客户推荐投资组合、公募、私募等产品,还有向客户提供研报需求等。投顾服务采取差别化佣金,其佣金率一般比平均水平要高得多,有的投顾佣金率达千分之一甚至更高。
 
不过,部分投资者对于投顾业务并不是太认可。“我之前尝试着和这家券商的投顾签了协议,佣金率是万分之八,”股民王先生在营业部对记者称,“如果投顾能够提供有价值的投资建议让我赚钱,我是不在意支付高佣金的。但是,在试用一段时间后发现并不比我自己炒股强,我就中止协议了。”
 
 
著名经济学宋清辉
 
“未来资产管理行业的竞争会越来越激烈,低佣金并不能保证留住客户,”著名经济学宋清辉认为,“券商经纪业务要向财富管理积极转型,在此过程中,券商的产品、投顾、平台等综合实力需进一步提升。”
 
广发证券认为,券商行业佣金率仍在下行,伴随交易换手率和佣金率双双走低,国内券商经纪业务转型压力凸显。随着外资券商的进入,海外零佣金模式倒逼国内券商加速向财富管理转型。原标题:佣金率跌破万三 券商经纪业务面临大考 如何转型