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建规范科学高效市场体系

2019-12-29 10:45 主页 来源:未知


建规范科学高效市场体系 

    茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上表示,2020年,茅台将把完善机制作为重点任务,努力打造一套更加规范、科学、高效的市场体系。

  “2019年的‘专项整治’取得了显著的阶段性成果,让茅台初步形成了‘错位发展、互为补充’的市场营销新体系,为公司持续稳定健康发展提供了有力保障”。12月27日,茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上表示,2020年,茅台将把完善机制作为重点任务,努力打造一套更加规范、科学、高效的市场体系。

 

  2019年,茅台清理了“三违”经销商,成立集团营销公司,加大直销和扁平化力度,力求营销体系更加公开、公正、透明。“砍掉经销权,全部收归集团的说法,纯属谣传。”李保芳强调,“只要是守法、合规、诚信经营的经销商,都不会受到伤害。”

  李保芳表示,2020年,茅台将在三方面发力,力推茅台酒市场体系不断完善:一是从围绕健全制度机制,以集团营销公司为切入点,基本建立营销新体制,推进营销扁平化,增强市场调控能力,提高综合发展效益,更好兼顾好各方利益,真正做到集团、股份两套体系并行发展、相得益彰,释放改革红利,激发新动能。二是优化管理专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局,加强引导、管理和服务,增强渠道工作合力,提高市场工作水平。内部健全制度体系,优化业务流程,分级分类实施对口管理,精准指导、精心服务;外部要突出重点,建立完善电商、商超管理制度,持续规范售酒行为,指导督促做文化、做服务,共同夯实市场基础,同时健全评价体系,完善激励机制,真正让各个渠道联动起来。三是强化窗口建设,确保至少80%的茅台酒放在前台销售,让所有专卖店真正成为方便消费者、宣传茅台、展示形象的重要窗口。

 

  李保芳强调,要加快推进“茅台电商”重新上线,持续优化自营体系,从时间节点、地域布点、线上网点三个维度,统筹实施非均衡精准投放,增强市场调控能力。要坚持“管好存量、用好增量”,以商超、电商、团购等渠道为重点,加大直销投放力度,着力填补空白市场,减少中间环节,直面终端消费,真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。