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在线教育迎来剩者为王的时代

2020-04-30 18:12 主页 来源:未知
在线教育迎来剩者为王的时代


        2020年初,很多在线教育平台还在苦苦挣扎,但谁也想不到在新冠疫情的影响下,在线教育被迫迎来一轮新的大爆发。
 
  在线教育由原来的课外辅导性质,一时晋升为中小学生的刚需。在这轮市场竞争中,线下教育企业纷纷转战线上,本就在在线教育行业打拼多年的品牌,更加迫切地接收疫情所带来的流量红利,互联网巨头的争相入驻更为这一波流量之争平添一把火。
 
  在线教育行业在流量红利与竞争激增中会走向何处?近日,在新浪财经独家对话51Talk联合创始人张礼明的专访中,张礼明表示:“今年年底会是行业竞争格局变化的一个节点。”
 
 
  51Talk COO张礼明
 
  在线教育竞争加剧,最终剩者为王
 
  张礼明认为,短期内用户数量是相对有限的,在线教育机构在此期间也会加强推广力度获取用户,行业竞争加剧是必然的。而从中长期来看,互联网巨头也在不断的布局在线教育,那么在今年年底会是行业竞争格局变化的一个节点,最终的结果会是剩者为王。
 
  在线教育自2014年元年发展至今,优胜劣汰已经造就了疫情前的市场格局,能够历经多年生存下来的平台,无非是体量大有资本注资,或是已经具有盈利能力自给自足的平台。随着此次疫情影响,在线教育行业内平常隐藏的弊端也暴露无遗,比如教学效果低下、老师教学不负责、无法为教学服务提供良好的网络环境等常见于中小平台的问题,也加速了行业内的淘汰。
 
  疫情之下已经在市场机制下筛选过一大轮的在线教育企业,在面对新一轮爆发的充沛流量后,教学有效果且定价体系更被国内大众用户所接受的品牌,也将最终成为新流量的最终受益者。与以往不同的是,此次疫情所带来的流量集中于非一线城市的用户,用户规模达远远大于一线城市用户,这意味着仅需要更短的时间,比如一年左右,强者恒强的马太效应就会快速显现。这也是51Talk张礼明预计业内格局变化结果会在今年年底呈现的原因。而只有最终能够活下来的,才能成为笑到最后的王者。
 
  苦练内功,51Talk选择稳扎稳打
 
  无论是中小机构还是大体量的平台,能否盈利其实是目前在线教育行业内所有品牌亟待解决的问题。在去年Q4财季,51Talk迎来首次整体性盈利,也是行业内第一家实现盈利的在线英语教育平台。
 
  在行业内,51Talk是率先挖掘出菲律宾外教资源的品牌,通过与菲律宾政府机构合作,在包括马尼拉、碧瑶等5个城市开设办公室,直接筛选、获取菲教资源中最优质的部分。51Talk的菲教老师需经过3%的严格筛选并完成系统岗前培训才能开始任教。同时,搭配不断迭代的课程研发与已经非常成熟的的Airclass教室,让51Talk学员在短时间内就有显著的学习效果提升。
 
  良好的教学效果和以此获得的用户口碑更优化了51Talk的运营效率。51Talk不仅在2019 Q4财季实现全面盈利,在近两年内51Talk财报中的营收增长、营销费用、毛利率、现金流贡献等关键财务指标就一直在向好发展。
 
 
  51Talk在在线英语课程类品牌中市场占有率高达46%
 
  另外,在中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示,51Talk在在线英语课程类品牌中已经获得了46%的市场占有率,远高于同赛道内的其它品牌。
 
  总结来说,教学效果有目共睹,51Talk在财报方面也不断喜报连连,在第三方机构的调研数据中品牌表现也显现出极强的竞争力。实际上这些表现全部来自于51Talk稳扎稳打的运营模式,靠学员的学习效果立口碑,以口碑营销的“老带新”降低成本并提高效率,最终获得市场及用户的认可。
 
  51Talk所走的是一条可持续发展的、回归商业本质的道路,在年底的市场格局变化分晓中,也更有机会留在最后的玩家。