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起底这只“扒鸡”的上市之路
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起底这只“扒鸡”的上市之路

2020-06-29 08:54 主页 来源:未知
起底这只“扒鸡”的上市之路

上周,国泰君安证券官网发布《山东德州扒鸡股份有限公司首次公开发行股票并上市接受辅导公告》,意味着山东德州扒鸡股份有限公司(下文简称“德州扒鸡股份”)上市开启倒计时。

而此前一个月,德州召开全市推动企业上市暨提升上市公司质量工作视频会议,听取部分拟上市企业的上市进展情况和遇到的问题,对下一步工作作出安排部署。

德州扒鸡股份此时加快上市步伐,也可以看作德州加大力度构建多层次资本市场的一个缩影。

资本陪跑,德州扒鸡股份能不能赶超周黑鸭?

对山东人来说,德州扒鸡并不陌生。而作为国内主要的德州扒鸡生产商,德州扒鸡股份用10年的时间在德州当地建立起以弘扬扒鸡文化为核心竞争力的产业链条,并实现“销售额从5000万到不含税5.4亿,利润从资不抵债到一个亿”。

回顾德州扒鸡股份的发展历程,资本融资可以看作其创新发展迈出的极为重要一步。

2012年,刚刚成立2年的德州扒鸡股份完成了与天图资本的战略合作,成为国内较早完成第一轮资本融资的肉类熟食企业。彼时,天图资本旗下天津天图兴华股权投资合伙企业(有限合伙)以近亿元的投资金额实现了对山东德州扒鸡股份有限公司的独家投资,成为德州扒鸡股份公司第二大股东。

图/国泰君安证券官网发布《山东德州扒鸡股份有限公司首次公开发行股票并上市接受辅导公告》

资本融资对一个企业的助力作用有多大?作为比德州扒鸡股份早两年实现资本融资的周黑鸭提供了借鉴之举。

2010年,天图以5800万人民币入资当时只有数十家门店的周黑鸭。6年后拥有700家连锁店的周黑鸭在香港上市,市值超过160亿元,而它的利润甚至3倍于门店数超过7000家的绝味鸭脖。

当然,与周黑鸭相比,制约德州扒鸡股份发展的因素也很明显。有专家表示,因为德州扒鸡股份售卖的是传统扒鸡,而周黑鸭则把鸭脖当零食卖,营销策略的不同使得德州扒鸡股份在企业增速上明显低于周黑鸦。

好在,德州扒鸡股份及时迈出了产品创新的一新步子。

搭车李佳琦,德州扒鸡股份能否玩转私域流量?

在天图资本CEO冯卫东看来,相比传统的瓜子之类零食,德州扒鸡、周黑鸭这类肉食产品更具有吃的愉悦感,从而产生更大的销售价值。而关键之处,在于产品定位。

2019年8月31日,以“赋能老字号,链接新消费”为主题的第三届“中华老字号(山东)博览会”上,德州扒鸡股份将营销目标对准了年轻消费人群,发布了创新品牌“鲁小吉”。

信号很明显,传承三百多年金字招牌的老字号将进军现代人喜欢的休闲零食领域。

图/德州扒鸡股份推出新品牌“鲁小吉”

同步发力的还有网络销售。为了挖掘私域流量里的发展机遇,同年秋天,德州扒鸡股份搭车李佳琦直播,玩起来直播带货。在今年5月双方最新的一次合作中,两短短两分钟内,完成20000单交易、卖掉40000只扒鸡。

直播带货的背后,彰显出德州扒鸡这一百年老字号的更高的品牌站位和年轻化战略。德州扒鸡股份有限公司常务副总经理崔宸表示,李佳琦新型的直播卖货销售方式,让消费者立刻做出购买决策,而且他本身带有很大的流量,具有很好的宣传作用。

政府出力,能否趟出多层次资本市场的出圈之路?

闪电新闻记者注意到,德州扒鸡股份的上市之举并非特例,结合最近一段时间德州市助推工业企业上市的举动,我们大概可以模拟出这个城市大力构建多层次资本市场的出圈之路。

2019年11月,德州市工业和信息化局发布《关于大力推动我市工业企业“小升规、规改股、股上市”的实施意见》,明确提出坚持“改制一批、储备一批、辅导一批、上市一批”工作原则,集中精力引导企业在多层次资本市场挂牌融资。《实施意见》同时定出具体目标:力争到2021年全市新增上市工业企业3家以上。

图/搭车李佳琦直播,德州扒鸡股份挖掘私域流量里的发展机遇

与上市时间表配档推出的,还有全程“保姆式”服务。德州市地方金融监管局负责人表示:“对处于有意上市、启动程序、股份制改造、进入辅导和报证监会审核等不同阶段的企业给予差异化指导,为企业上市‘护航’。”

在此基础上,德州市还制定奖补政策,对在境内外上市和“新三板”“四板”挂牌的企业由市政府给予不同额度的补助奖励。

截至2019年7月,德州全市有上市公司10家,上市融资129.8亿元;新三板挂牌企业24家,其中10家定向增发融资9.1亿元;区域性场外市场挂牌企业113家,其中43家股权融资4.96亿元。

就在不久前,德州市副市长马俊昀表示,“企业上市工作是推动全市经济转型升级、实现高质量发展的重要抓手”。如此看来,德州扒鸡股份上市是顺应之举。