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农夫山泉创始人当了半小时中国首
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农夫山泉创始人当了半小时中国首富

2020-09-09 08:53 主页 来源:未知
农夫山泉创始人当了半小时中国首富

就在8日,成立于1996年,不折不扣的“95后”农夫山泉迎来了高光时刻。

农夫山泉8日在港交所挂牌上市,开市报39.8港元,高出发行价21.5港元85.12%,总市值4452.9亿港元。

如果说这一串数字带来的冲击力还不够大,那更直观的事实是,农夫山泉上市让中国富豪榜上的前三甲都“抖了一抖”。

因股价大涨,农夫山泉创始人钟睒睒的身家8日一度超越了马化腾和马云,体验了一把中国首富的感觉。

农夫山泉矿泉水。 左宇坤 摄

农夫山泉矿泉水。 左宇坤 摄

股价暴涨,又一个喝出来的第一

不用羡慕飞天的茅台,“新首富”出现的奇迹就在你家门口的小卖部。

资本市场的江湖上,曾经流传着“永不上市四大家,华为顺丰老干妈,外加娃哈哈”的“头铁四人组”传说。但继2017年顺丰破例之后,曾经不愿上市的农夫山泉也正式开启了自己的资本之路。

“对于农夫山泉实际控制人钟睒睒来说,更需要上市之后流动性带来的机遇和财富回报。”有业内人士分析农夫山泉的“真香”上市行为。如今看来,资本市场也给足了农夫山泉“面子”。

作为今年下半年港股IPO市场上“最亮的星”,农夫山泉向港交所递交招股书以来,便受到众多的关注和期待。8月25日,农夫山泉招股正式开启,激动的投资者们一度“挤爆”多家券商服务器。

在农夫山泉正式挂牌交易的前夜,9月7日晚间的暗盘交易也十分激烈,以33.5港元开盘,最高一度上涨超140%,触及55港元。截至暗盘结束时,农夫山泉上涨104.88%,报收44.05港元。

农夫山泉股价走势图。

农夫山泉股价走势图。

万众瞩目下,9月8日正式上市的农夫山泉重现暗盘交易的激情,开盘报39.8港元,高出发行价21.5港元85.12%,总市值为4452.9亿港元。虽然股价高开低走,但最终农夫山泉首日收涨53.95%,以3703.3亿港元的市值收盘。

有网友总结道,中国人喝出了三个奇迹:沪市第一大市值茅台,深市第一大市值五粮液,以及港股将出中国首富的农夫山泉。

上市首日,低调的“首富”正常上班

说到农夫山泉,就不得不提到他背后的男人——创始人钟睒睒(音同“闪”)。

不同于马云、马化腾等人的家喻户晓,相信很多人连他的名字都还不会念。但“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等颇具记忆点的经典营销案例都是出自他的手笔。

尽管钟睒睒深谙营销之道,但在营销自己本人方面却非常低调,也因此获得了“独狼”的称号。

资料图:农夫山泉董事长钟睒睒。 <a target='_blank'  data-cke-saved-href='http://www.chinanews.com/' href='http://www.chinanews.com/'>中新社</a>发 刘关关 摄

资料图:农夫山泉创始人钟睒睒。 中新社发 刘关关 摄

即便是在8日挂牌上市这一历史性时刻,农夫山泉也并未同绝大多数公司那样,上演高管们集体倒计时敲钟的喜庆画面。

据农夫山泉相关负责人透露,公司风格向来低调,钟睒睒本来也没有敲钟的计划,公司上下也没安排任何庆祝活动或仪式,“总结来说就四个字:正常上班。”

但一路暴涨的财富让钟睒睒注定在今天低调不起来。

根据农夫山泉9月7日发布的公告,上市后总股本约为118.9亿股,钟睒睒将持有农夫山泉全部股本中约84.4%的权益。以农夫山泉9月8日收盘时的市值计算,农夫山泉为钟睒睒贡献了3125亿港元身家。

便利店水柜里的各类矿泉水。 左宇坤 摄

便利店水柜里的各类矿泉水。 左宇坤 摄

卖水已经这么厉害了,更厉害的是,钟睒睒他还不只卖水。

今年4月,因以宫颈癌疫苗为主要产品而头顶“妇女之友”光环的万泰生物登陆上交所,从每股12.6元的发行价一路飙升,创下累计30余个涨停的战绩,并在8月初触及最高点296.8元。

目前,万泰生物第一大股东是养生堂,持股56.98%;钟睒睒为第二大股东,持股18.17%。但钟睒睒个人持有养生堂98.38%的股权,最终累计持有万泰生物共计75.15%股权。以9月8日收盘的852亿元人民币市值计算,万泰生物为钟睒睒带来了640亿元的财富。

虽然以收盘价计算的身家没能保持中国首富的位置,但凭借农夫山泉的开盘大涨,钟睒睒一度以4086亿元(598亿美元)的总身家超过福布斯中国富豪最新排行榜上的马化腾(568亿美元)跃升中国新首富。

尽管差不多只有半小时,但凭一己之力将马化腾、马云“二马”拉下马,钟睒睒这“首富体验卡”也是相当刺激了。自称“大自然的搬运工”的男人成了新首富的热门人选,大自然的力量果然是无穷的!

“搬运工”发财秘籍,卖水售价两块赚一块二

只需花两块钱,就能在任何一家超市商店沾一沾首富的喜气。但两块钱的水多了去了,别的咋没成为首富呢?

在农夫山泉468页的招股书中,惊人的毛利率令人印象深刻。2019年,农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也就是说,售价2元一瓶的矿泉水,农夫山泉能赚1.2元。

来源:农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书。

来源:农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书。

“瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平,2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30%。”中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示。瓶装水本就是公认的“暴利”行业,农夫山泉的毛利又比平均水平翻了一番。

在招股书中,农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一:“农夫山泉从成立就开始布局水源地,较同行较早地拥有水源地开发权,并且围绕着水源进行了营销造势,拉开了和竞争对手之间的差距。”

但已经“手握印钞机”的农夫山泉显然并不满足于老本行。

“为啥提到农夫山泉,网友只想到矿泉水啊?他旗下还有很多分支啊,很多饮料,类似于茶π、维他命水之类的是真的很好喝啊。”农夫山泉的招股书印证了网友的这句感慨:除了饮用水稳坐全国第一,茶与果汁也是不折不扣的前三甲。

来源:农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书。

来源:农夫山泉招股书。

难怪有机智的网友将其“我们只是大自然的搬运工”的广告词改编为“大自然的印钞机”。

但不可否认的是,水和饮料都属于同质化严重的快消品,农夫山泉能杀出重围走出自己的差异化之路,除了善于营销,在研究产品本身方面也毫不含糊。

比如当今养生风潮之下正火热的无糖饮品,农夫山泉很早以前就开始做了。还记得一度因两极分化的口感争议成为网红的无糖茶“东方树叶”吗?它已经卖了近10年了,被业界认为领先了风口至少5年。

农夫山泉旗下的无糖茶饮东方树叶。 左宇坤 摄

农夫山泉旗下的无糖茶饮东方树叶。 左宇坤 摄

从两块钱的单价到如今的千亿身家,新首富热门人选一路逆袭,你贡献了几瓶水?(