我在群里不荐股,因为没有好结果
蝉妈妈对话罗永浩团队:交个朋友
3位大学生中介和他们的职场“冒
小米有品联合茅台在京举办线下品
上海发现3.39亿信贷资金违规流入

蝉妈妈对话罗永浩团队:交个朋友以后怎么走?

2021-04-08 18:33 主页 来源:网络整理

同时,这些商品与直播间的粉丝画像吻合度较高,根据蝉妈妈数据显示,老罗本场直播的男性粉丝占比超过70%,主要年龄段集中在24-30岁和31-40岁,两个年龄段均占比超过30%。

入库完了之后,我们的商务经理有一轮初选,初选是根据商务条件来选,比如说低于什么条件完全不考虑,有严重负面的不考虑,有一个专门调研企业背景的人。

黄贺:之前我在锤科负责智能硬件这块,跟罗老师共事过很长一段时间,后来我自己就纵身直播行业了,做了一年多的秀场直播,陌陌和映客都做过,在里面做一些创业项目。有一段时间特别火的知识答题类的项目,我当时也创业做了一个项目,是映客孵化的项目,但是后来牌照出来之后呢,我们没有这个牌照,又停掉了。

(3)截至目前老罗直播已经开播了一周年,这一年老罗最大的变化是什么?

4月2日老罗一周年直播专场再创纪录,根据蝉妈妈数据显示,罗永浩4月2日的一周年直播专场,观看人数累计达1746万,人气峰值14.4万,获得音浪打赏47.4万,最终销售额2.25亿。

黄贺:今年我们团队的扩张会非常快,主要集中在这几个方面。首先,我们有一个最大头的就是我们的供应链部门,因为供应链部门需要各个行业的专家,比如说食品行业的专家,比如说家电行业的专家,各个类目的专家他们帮我们去谈供应链方面的人,以及我们选品侧的人也是需要增加的,也是一样的。

原来是自己做产品,又辛苦又累,但很享受。现在是自己不做产品了,每天选别人家的好东西,那个愉悦感觉是不一样的,整个人会很愉悦。

蝉妈妈对话罗永浩团队:交个朋友以后怎么走?

后来我们想那就成立一个公司来做这件事吧。叫什么名字呢?老罗他想的名字叫“交个朋友”,说“交个朋友”这个名字挺好,一搜是我注册的。然后问你为什么注册这个名字?我说我当时不是有远见吗?后来我们就沿用这个名字了。

▲图片来源于交个朋友微博

为什么选择抖音呢?第一,抖音当时几乎是没有什么头部主播在做直播带货,我们觉得我们去了之后能够吃第一波的红利。

▲数据来源于蝉妈妈

▲蝉妈妈红人直播看板

另外一个,可能也会有一些政府的支持,政府会有一些政策上的支持。我们之后会在杭州的信息科技园,成为薇娅和雪梨的邻居。

罗永浩直播带货已经一周年,也见证了抖音直播电商的飞速发展,在新的一年老罗还将继续延续辉煌,又将创造出什么惊喜的成绩,蝉妈妈会持续关注,第一时间送上最新的消息。

目前“交个朋友”旗下签约主播已经超过20人,这些带货成绩稳定的年轻主播,背后的是罗永浩个人IP的品牌化,也是做大直播业务的必经之路。

黄贺:我们和明星的合作其实就是分成的形式,他们来之前就相当于拎包入住了,他们不用管现场的执行,他们不用管货品的准备,他们不用管上下架链接,只要你想播,我们有一个特别丰富的选品系统,这是一个线上的系统,你可以理解为那个类目里面什么类目都有,他在里面挑选他想播的东西就好了。

(4)我们了解到交个朋友也正式落户杭州,这个战略是出于怎样的考量呢?

(1)从2020年4月1日成立以来,交个朋友科技已迅速成为直播电商领域的头部机构与营销平台,最开始创办交个朋友的契机是什么呢?

当然,我们如果要是从长远角度来说,我们其实也会觉得国货真的还是蛮厉害的,我们把超级多的牌子放在一起,比如说某国际品牌,把安踏、李宁、匹克放在一起,我们觉得国货太厉害了。

蝉妈妈对话罗永浩团队:交个朋友以后怎么走?

评分数的话,天猫要大于4.8,京东要大于96%,至少要达到这样的标准,你才能给我们寄这个商品。而且我们会看差评里有没有大的负面,这一步完了之后,就让他们寄样品过来。

但是,惊喜不断的罗永浩也不是一帆风顺,根据蝉妈妈数据显示,罗永浩也经历过一段低谷期。去年4月罗永浩一经开播就引发了网友的关注,销售额创造历史纪录。这个成绩却好景不长,第二个就开始了大幅下滑,5月份的销售额不到4月份的一半。甚至在7-8月连续两个月销售额不到一个亿,这对于当时的罗永浩和他团队是一次考验。

这一年罗永浩及其团队经历了什么,又是如何从低谷一飞冲天?蝉妈妈对话交个朋友创始人黄贺,揭秘这一年罗永浩及其团队直播背后的心路历程。

(5)完善直播供应链的重要性不言而喻,目前交个朋友的选品链流程是怎么样的?在选品上有什么技巧可以给大家避坑?

(2)老罗的开始直播的时候已经有许多的直播带货平台,想问一下老罗为什么会选择在抖音做直播带货的呢?

后来老罗不是想做直播吗?想到第一,原来跟我共事过。另外一个,我也在直播行业做过一段时间,他们就攒局,我们就一起来做这个事情。

老罗一周年直播销售额破2亿

本场直播老罗一共上架了超过150件商品,其中主要集中在零食食品、美妆护理、3C数码和生活电器等品类。

(6)除了罗永浩以外,交个朋友也组建了自己的“明星方阵”,您认为是什么吸引到他们的加入?和明星的合作是什么形式呢?

▲数据来源于蝉妈妈

每个类目不一样,食品的话会有多盲测的一个打分,我们是5分满分,4.2以上才能上播,还是比较严苛的。

▲数据来源于蝉妈妈

这一轮过了之后,会有我们专门的选品部门的负责人,几个组长他们去审核决定这个东西能上播或不能上播。他们过了之后,我还会再过一遍,最后上播前,老罗再过一遍,基本上是这样一个流程。

如此高的GMV主要来源于罗永浩本身强大的带货能力,加上超高的直播频次。罗永浩从最初的每周一场直播,现在已经进入日播模式。高频次的直播,不仅带动的观看人数的持续增加,也让销售额保持高水准,每天的平均GMV超500万,不定时还会出现的几千万甚至破亿的惊喜成绩。

蝉妈妈对话罗永浩团队:交个朋友以后怎么走?

以下为专访内容,经蝉妈妈整理发布:

像衣服的话会有洗涤的一个测试,四件套也会有洗涤的测试,看看起不起球这些东西。

我们自己有一个系统,他把他的需求告诉他的经纪人,他的经纪人来选,当然,明星不会自己选的。他可能会有几个特别想播的品牌,比如说戚薇她有几个特别想播的美妆品牌是我们库里本来没有的,没关系,我们的商务立马去拓展,她想播的那些类目基本上我们的库里都有。