如何破解有机肥“叫好不叫座”
农业+旅游:乡村振兴落地闭环
农业行业的发展趋势及农业前景分
海峡两岸休闲农业发展(海南)研
农业氨排放估算方法研究进展

农业+旅游:乡村振兴落地闭环

2020-11-01 08:50 主页 来源:未知
农业+旅游:乡村振兴落地闭环

这两年,国家大力实施乡村振兴战略,国务院又印发了《关于促进全域旅游发展的指导意见》。这意味着什么?两者之间有什么关系?如何落地?
 
全域旅游让农业与旅游形成合力
 
对于绝大部分中国乡村而言,振兴之路绕不开的两个关键点:一则农业;二则旅游。更多的时候,两者一直是相对独立发展,没能形成互相支撑的系统合力。全域旅游这一概念,将“让两者形成合力”这一议题,明确地提出来了。
 
国务院印发的《关于促进全域旅游发展的指导意见》第一条便是做好“旅游+”,推动旅游与城镇化、工业化以及商贸化、农业、林业等融合发展。对于乡村发展而言,需要聚焦到旅游和农业上来。
 
长期以来,很多地方旅游业的最大问题是:业态单一,产品乏善可陈。农业的问题则在于产品标准化和品牌化缺失。如何将二者打通融合,形成一个互相支撑的闭环?是我们探索的重点。
 
一个可行的模式:农业产业化发展之后,以相对标准化的特色农产品和品牌来丰富乡村旅游业态。具体的方法是:旅游吸引人流,农业二次变现人流。很多时候,除了当地旅游业作为主要引流物以外,农业会成为重要的二次变现的盈利点。后者具体展示的业态为:旅游特色农产品和田园综合体。
 
二者结合背景是:中国人对于高品质旅游产品需求以及对高品质农产品的需求,都在激增。但是,多数地方并未打通该模式。
 
落地闭环的实现节点
 
这个闭环落地有几个关键节点:首先,旅游业需完成从传统的团队客群接待,转变为分散的个人或小团体客群接待。这意味着旅游业必须具备产品的精细化打造和运营能力,以及精准的市场营销方法。
 
其次,农业产品需实现标准化升级、电商化的品牌思维、以及线上线下营销网络构建。例如,笔者当年做褚橙、柳桃、潘苹果等产品的经验是:通过构建完整渠道网络,打造市场认可的强品牌。再通过制定产品标准来整合上游,进而促进地方产业化发展。最后带来更多人流反哺旅游业和地方经济。
 
再次,田园综合体的打造。这是一个看上去很美的概念。笔者在2015年参与了中国最早实践的田园综合体项目,目前这一概念已经推广开来。
 
为什么要用看上去很美这个词呢?因为田园综合体的项目投入比较大,一般情况下是几十亿的投资量级,而且运营模式复杂,盈利比较困难。田园综合体最大的功能是完成人流的重复导入,实现多次变现。它要解决的问题是旅游业消费频次低,提升复购率和客单价的作用,大体等同于城市里商业综合体的逻辑。
 
在实操过程中,田园综合体远不像城市里的商业综合体那么简单,面临很多社会问题以及体制约束,带来极大不确定性。后期会专门写一篇文章探讨该问题。
 
魔鬼藏在细节中
 
如何看待乡村振兴和全域旅游?这是一个复杂的系统工程。单纯的商业化思维是不够的,还涉及很多社会以及政治考量,这也是很多参与者深陷困境的原因。
 
例如笔者了解的一个项目,位于中国具有标杆意义的精准扶贫地区。目前,各级政府,上市企业正在联合打造这个地区。过程中,企业希望迁走居民,实施区域整体旅游开发打造。但政府强调的是精准扶贫的标杆作用。商业和政治的诉求并不统一。
 
二者看似并不矛盾,但在操作层面却有诸多理念无法统一,造成了项目进展中的问题。
 
除此之外,还有一个往往被忽略的问题——地方民众的诉求。这一问题,在笔者参与的多个项目中都有体现,诸如土地产权问题,利润分配问题,话事权的争夺。
 
为此,我们需要尝试的一种方式:以农业作为突破点,解决多数农村地区产业发展问题。以此为基础,打破各方诉求僵局,便于推动企业的产业逻辑落地。
 
毫无疑问,大家站在一个风口之上。这个领域的前景无需多言,这不正是大家前赴后继的原因吗?