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基层农发行支持乡村振兴

2019-11-18 15:56 主页 来源:未知
基层农发行支持乡村振兴


  坚持农业农村优先发展总方针,全力推进服务乡村振兴战略。这是农发行必须完成的政治任务和有效履职的根本要求,同时也为农发行实现自身高质量发展带来了良好机遇。农发行以国家改革政策为导向,加快推进粮棉油信贷业务由政策性收购为主向政策性和市场性收购并重转变。对于基层行如何有效地打开工作局面,把准发展时机,加大宣传力度,实施精准营销,主动融入地区的建设发展大局,投身乡村振兴发展浪潮,笔者有以下几点思考:
 
  一是强化营销对接。面对日益激烈的竞争,尤其是在其他商业银行已占据市场主要份额的不利情况下,基层行从营销一些小项目开始,将融资与融智结合,充分利用省分行与省政府、省内央企、大型省属企业的契机,上下联动、及时跟进,做到“高层营销,基层服务”。根据客户的特点,因地制宜,因人而异的开展营销评估工作。以央属企业为例,他们融资的特点是流程长、耗时久、环节多,融资担保等各类大小事宜都要报总部审批,这个时候效率就变得尤为关键,此时,要做到多项同步:同步开展信用评级评定、同步推动项目资料收集初审、同步关注资本金到位、签字材料等取得,有效压缩办贷耗时,提高整体办贷效率。
 
  二是扩大宣传成效。宣传是让客户了解我们的最有效途径之一。在前期的营销过程中,我们发现部分企业对我们还存在一定的认识误区,有的认为农发行只做粮棉油购销储备业务,只需要和粮食部门对接等等。在此时,集中走访、递送宣传册、在区域开展农发行项目对接推介会、举办联席会议等显得尤为重要。扩大宣传不仅针对客户,对政府也可以达到较好的效果。例如,政府了解我行政策优势、产品特征、融资模式后,能够化被动为主动,将政府目前实施的重点项目与我行的业务品种对应起来。
 
  三是着力探索创新。基层行是总行的触角,要时刻秉承“在现实中找问题、在实践中寻答案、在创新中求突破”的工作思路。面对稍纵即逝的营销机遇,面对紧张激烈的市场竞争,必须紧紧抓住创新这把金钥匙,增强创新意识和能力,在创新中求生存,在创新中求发展。民营经济是社会主义市场经济发展的重要成果、是推动我国发展不可或缺的力量,中央多次号召支持民营企业发展并走向更加广阔的舞台,一方面要发展国民经济,缓解就业难题,另一方面要活跃市场经济,增强市场活力。在这种新机遇、新挑战及新趋势下,农发行积极响应国家号召,要在信贷服务对象上做出创新领域的新闻纸,在探索的道路上攻坚前行。