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农商银行农资下乡助力乡村振兴

2019-05-20 16:03 主页 来源:未知
农商银行农资下乡助力乡村振兴
 
近年来,高密农商银行深入贯彻落实省市联社重大战略部署,以服务辖内乡村振兴和农业供给侧结构性改革为立足点,以“智e购+农资下乡”为突破点,充分发挥点多面广的优势,积极探索存款、零售贷款、理财产品、电商平台一体化营销机制,实现了农村金融业务的深度融合和转型发展。通过智e购平台累计销售农资3736吨,销售金额934.84万元,为农民节省开支达100余万元;召开现场对接会17场,累计向320余家农业经营主体进行了业务推介,并成功拓展56户客户,发放贷款2350万元;摸排各农业经营主体上下游客户500余户,累计拓展鲁担惠农贷128户,8609万元,其中50万元以上客户53户、5030万元;拉动基础性存款5000余万元。
 
一、严选合作企业,确保入驻商城农资质优价廉
 
在“智e购+农资下乡”项目启动初期,高密农商银行召开多次研讨会,对辖内农资企业进行摸底调查,实地探访农资企业的生产流程、制作工艺、养料成分、市场价格、当地口碑等,最后确定高农生资作为此次农资下乡项目的主要合作伙伴。高农生资是一家集农资生产销售、仓储物流、农化服务于一体的农资龙头企业,公司是由供销社系统下的国有企业高密市农业生产资料有限公司改制而来。公司占地面积55699平方米,仓储面积29000平方米,库存能力10万吨,拥有独立的研发团队科研实验室,具备开展土壤检测、成分化验、测土配方的能力。高农生资对高密境内所有乡镇进行采土取样,土壤样本多达1322份,并对其进行化验分析,将化验报告录入系统,形成一套科学、完善、系统的土壤数据,根据当地的土壤数据和季节农作物有针对性的配方施肥,适当调整成分造粒成型,对农资产品重新设计包装,打造出“智e购”专属品牌的农资产品。
 
二、整合双方资源,共同打造为民服务品牌
 
积极与高农生资接洽谈判,签订了代发职工工资、信贷支持企业发展、信贷支持经销商经营、信贷支持职工消费需求以及农资价格、返佣比例等一揽子合作协议。整合高农生资原有的350个加盟店,155个连锁直营店以及高密农商银行50处助农取款服务点,进行重新设计装修,摆放“智e购”宣传门厅架,布放智e购展柜、商城商品、农资样品等,打造无缝隙、零空白的销售网络。农金员点既是农资的中转站,又是农资的配送员,企业在后台收到农民在“智e购”商城的订单信息后,安排附近农金员点或网点进行配送,将农资产品送到农民朋友的田间地头,打通农资下乡的最后一公里。为进一步深化合作,实现银行进社区的服务理念,联合高农生资共同打造了大牟家、河崖两处标准化“为农服务中心”,充分利用资金和现代金融服务网络等优势资源在“为农服务中心”布放网银一体机、平板电脑、移动支付终端等设备,构建起集金融服务、农资、农副产品销售于一体的综合服务中心,极大方便了农民的生产生活。至2018年末,高农生资及其关联企业、经销商在高密农商银行存放资金3250万元;高密农商银行为高农生资发放厂房抵押、仓单质押等低风险贷款3500万元,为其经销商、职工发放零售类贷款350万元,月代发工资、佣金等40余万元;通过开展农资下乡活动,拉动协理存款800多万元,引导注册智e购商城用户5000多户。
 
三、探索一体化营销机制,助推相关业务深度融合和转型发展
 
联手高密电视台、专业宣传公司积极开展惠农下乡行文艺晚会、送金融知识下乡百场文艺汇演,编排内容涵盖智e购商城以及存款、贷款、理财等产品服务的小品、相声、快板等文艺节目,在丰富城乡居民业余文化生活的同时,以群众喜闻乐见的形式宣传了高密农商银行的产品服务,增强了产品的知名度和吸引力。2018年7月份,携手高密电视台大篷车栏目组、高农生资等单位共同在阚家镇举办了惠农下乡行文艺晚会,在精彩演出的同时,为观众朋友现场讲解金融小常识,并通过“智e购”商城对优质农资,以低于市场价20%的价格进行现场推介,吸引现场群众热情购买,仅晚会当晚就有38名群众参与认购,认购化肥数量达4250袋、170吨,取得了良好的经济效益和社会效益。
 
为充分发挥金融工作者自身专长,缓解基层金融人才短缺问题。经高密市委组织部批准,高密农商银行15名一级支行行长到各镇街区挂职金融副镇长、89名客户经理到镇街所辖社区担任金融副主任、365名农金员担任村委金融助理。任职后,挂职金融干部充分发挥自身优势,多渠道宣传推广“农资销售业务”。并积极利用与农工委联合召开“高密农商银行-新型农业经营主体”对接会的机会,以农资销售为突破口,适时对高密农商银行相关贷款产品进行推介。全年共召开对接会17场,累计向320余家农业主体进行了业务推介,销售农资1758吨,并成功拓展56户贷款客户,发放贷款2350万元。
 
在农资销售过程中,高密农商银行依托积极对接“高农生产资料销售公司”及购买农资的新型农业主体,积极拓展其上下游客户,做到上联下延,做深做细畜牧,农副产品加工、农机生产销售等产业链小微客户群。目前,高密农商行已累计获取各类涉农经营主体名单7份,涉及客户224户,摸排上述客户上下游客户500余户,累计拓展鲁担惠农贷128户,金额8609万元,其中50万元以上客户53户、5030万元。