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电影院的衍生品让别人抢了风头

2019-04-08 09:57 主页 来源:未知
电影院的衍生品让别人抢了风头

电影衍生品在影院的销售,一直处于“叫好不叫座”的情况。艾维电影在之前的多篇文章中曾进行过分析探讨。那么针对春节期间《流浪地球》、《熊出没》等影片的大火,相关衍生品又卖得怎么样呢?艾维电影就此向一些影城了解,得到信息还是让人意外。

 

影片火爆,影院衍生品缺席

 

在询问了这些影城的衍生品销售情况后,艾维电影得到一个共同答案就是——没有!

衍生品已经是一个影院老生常谈的问题了,但在春节档这个一年当中人流量的档期,今年又有近年来内容最优质、类型最丰富、能够产生强大影响力的电影站台的情况下,电影院的相关衍生品售卖却几乎是隐形,这不得不让人感到非常意外。

与影院衍生品缺席相对的则是非影院渠道电影衍生品的火热。《流浪地球》在口碑发酵之后,观众开始对电影周边产生了兴趣,不少新闻媒体都报道一个事件——《流浪地球》同名书籍在书店卖断货,这种情况在各大城市都有出现。

电影院的衍生品让别人抢了风头,影院值得深思

 

而在大年初二,不少商家就开始在淘宝、京东、众筹平台上对流浪地球的衍生品发起众筹,众筹情况异常火爆,远超预期,市场和消费者给出了热情的回应。

不同于以往对电影衍生品市场混乱、粗糙的印象。此次的《流浪地球》衍生品在IP授权方面已经提前做好准备,目前已授权超过30家,在淘宝平台搜索上搜索相关衍生品,会集中到一个已经被授权商家的版块,消费者可以在这个页面挑选相关衍生品,盗版现象被遏止。不少衍生品的做工也非常精良,有创意,火石的钥匙链、铜制宇航员模型、行星发动机加湿器等等受到消费者的喜爱,取得非常不错的销售成绩,相关人士表示,《流浪地球》的各类衍生品销售额保守估计至少有几亿元。

是影院不热衷衍生品的售卖?

 

在市场和影院的“冰火两重天”下,是影院不热衷衍生品的销售吗?在艾维电影的进一步了解下,不少影院的经理都表示影院其实很希望在衍生品上有所发挥。

杭州横店*纷腾电影生活馆的樊帅就说到:“衍生品的销售其实也是影院电影元素的一部分体现,是我们重点去做的一块内容。”但谈到此次为何没有进行《流浪地球》、《熊出没》的衍生品销售,他表示他们的衍生品采购渠道主要是时光网,春节期间没有其他渠道可以采购到《流浪地球》的相关衍生品,而且他对国产电影衍生品的印象质感欠缺。

供货渠道成了横亘在影城和爆款电影衍生品之间的一道鸿沟,此次《流浪地球》的衍生品虽然已经反应很快,也提前做了一些准备,比之16年的《大圣归来》要进步不少,但依然难以把渠道铺设完善,等到大家都意识到这块蛋糕的美味并且想要蜂拥而上的时候,又错过了最佳时间,不能及时把渠道延伸到影院这个售卖终端。

衍生品市场培育需要多方合作

 

俗话说,三个和尚没水喝,这句话用来形容当前的衍生品市场也未曾不可。

 

这次影院在春节档衍生品售卖上的缺失就是这一情况的真实反映。影院永远在等渠道供货商提供稳定且优质的产品,而衍生品设计生产者又在等上游的内容生产者把IP打造好,生产者则希望自己打造的IP授权能有一个高价格,在高额的IP养成上先收取一份投资回报。这在成熟的市场阶段,三个环节照章办事并不会有问题,但目前的衍生品市场还未真正形成,任由市场自生自灭显然走不通,因此更需要多方的合作。

艾维电影看来,全产业链的精诚合作才是一条通往衍生品市场成熟的康庄大道。

从衍生品至关重要的IP来说,目前国内IP制造能力已经初具规模,《流浪地球》这部科幻作品既适合衍生品研发,又有巨大的影响力,动漫题材一直以来发展的也不错。但到了中间负责研发生产的环节,有的生产商粗制滥造赚取快钱,伤害了市场;有的对市场预期不好,不敢过多投入,因为一旦遭遇风险,不少生产商可能就此关门,所以处于观望状态。两者导致的就是没有量多质优产品提供给影院这一终端渠道,最终结果就是即使有好的IP,也无法发挥出应有的影响力,创造一个应有的市场份额。

面对这种情况,IP授权方在有潜力的电影上映之前,可以先以较低的价格授权给中间的生产商,根据电影上映后的市场反映和衍生品销售状况收取IP授权费,这样中间环节的前期成本降低了。

其次影院可以通过自身的影投和院线联通中间环节,每家影院对采购的衍生品数量上要有一定的保证,这个量不必多,靠影院的数量来拉升量的积累即可。

这样有了前端IP和终端影院的参与,中间生产环节的前期成本被大大降低,也就降低了生产商的投入风险,同时IP授权方和影院还可以对衍生品的质量作出要求,这样衍生品的品质就有了一定的保证,也更容易被消费者接受。

有了这样的合作,风险被稀释,卖的好,自然皆大欢喜,如果不好,于整个市场来说也是积累经验,缓步前进,有机会在下一次把市场做成功。衍生品市场的发展壮大有赖于全产业链的力量集合起来。

 

电影院的衍生品让别人抢了风头,影院值得深思

 

 

影院亟待培养衍生品的消费习惯

 

关于影院衍生品问题,艾维电影在采访深圳市晴瑞影院管理有限公司副总经理柳夙颖时,他就表示,影院的衍生品售卖是一个需要长期培养的过程,我们国内观众看电影时喜欢喝可乐吃爆米花,但这种习惯在欧美观众中并不普遍,国内观众是通过十几年的培养才养成这一习惯的,因此衍生品的售卖就需要影院培养观众的消费习惯,这需要整个行业一起努力。

因此影院还应该注重影院衍生品销售氛围的营造,增强观众对衍生品的了解,培养他们的消费习惯,而这恰恰也是目前影院日常经营中缺失的一部分。每一部爆款电影的出现都是培养衍生品消费习惯的一次绝佳机会,影院应当把握住这样的机会。

以《流浪地球》来说,即使没有其他的衍生品可以提供,那么原著书籍呢?这些书在各个书店都有销售,网上也有不少,那影院怎么就没想到呢?说明还是意识不够。

 

电影院的衍生品让别人抢了风头,影院值得深思

 

 

同时影院的双眼不应该只盯着电影类的衍生品,也可以引进诸如动漫,文化类的衍生品,比如万达就有和故宫合作,那么影院是否也可以考虑和本地博物馆,和星巴克合作呢?重点是让影院有衍生品的氛围,从终端给衍生品市场注入活力。

还有一个问题大家应当认识到,中国不同于欧美国家,国内的网购非常发达,目前阿里巴巴这些平台都在介入衍生品的销售,比如这次的《流浪地球》,一旦观众形成衍生品只有电商销售的消费观念和习惯,那么对于影院来说,这将不是一件好事情。

现场都在强调场景式消费,电影衍生品有赖于影院这一场景应该被广泛认知。如果我们不重视产业链的合作,任由网购、旅游景点等其他渠道来销售电影衍生品,无异于是拿着金饭碗在讨饭。