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数字音乐的下一个机会点在哪里?

2020-09-14 14:15 主页 来源:未知
数字音乐的下一个机会点在哪里?


与C端市场一样,数字音乐的B端市场也是伴随整个行业正版化的推进而逐渐成熟的。
B端音乐市场的特殊性决定了这是一个专业度极高的工作,要成为市场的重要参与者,专业性、强大的资源储备是必备条件。
TME沉淀下的与上游内容制作方的紧密联系、对各方诉求的精准理解、对复杂利益格局下的合理分配,是卓乐云开拓B端市场的宝贵财富。
©深响原创 · 作者|周楷
 
五年前,一则最严版权令的出台,终结了数字音乐盗版横行、商业模式迟迟无法建立的“黑暗时代”。
 
得益于行业正版化的推动,国内数字音乐产业发展日趋向好,联动推进了整个音乐产业新秩序的构建。不过,行业过去几年的进步主要集中于C端,也就是普通用户通过各类APP获取音乐服务的市场,而另一个规模同样可观的音乐市场则相对被忽视了——数字音乐的B端市场。
 
当前,数字音乐的B端市场尚处起步阶段,市场空间广阔,因此,其也成为了主要音乐平台瞄准的全新发力方向。
 
9月14日,腾讯音乐娱乐集团(NYSE: TME,以下简称“TME”)旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐,正式发布全新子品牌卓乐云(cloud.ultimatemusic.cn)。
 
根据介绍,卓乐云是爱听卓乐打造的云端数字化音乐整合服务品牌,面向B端企业,提供音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等服务。
 
 
在数字音乐C端格局基本稳定,而B端还是一片蓝海的背景下,卓乐云的发布,体现了TME通过爱听卓乐发力B端的意图。在大众相对陌生的B端市场,卓乐云撬动机遇的钥匙是什么?这个市场的想象空间究竟有多大?
 
快速成长的“用音乐”市场
与C端市场一样,数字音乐的B端市场也是伴随整个行业正版化的推进而逐渐成熟的。
 
2014年,在数字音乐C端市场都尚未走出明确道路的时候,曾在诺基亚大中国区担任音乐服务总监的潘才俊,看到了B端市场蕴藏的机会,成立了面向B端的音乐版权整合服务平台爱听卓乐。2017年,爱听卓乐正式加入腾讯音乐娱乐集团,由此成为TME发力To B市场的一大抓手。
 
彼时,得益于C端市场快速发展的示范效应,B端市场开始被人重视。就在爱听卓乐加入TME的同年,国内多家瞄准数字音乐B端市场的公司陆续成立。
 
玩家扎堆涌入与B端市场的潜力密不可分。
 
首先,市场空间巨大,而行业目前还处于初级阶段。
 
《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》显示,中国音乐版权市场规模在近几年持续增长,2018 年达到188.3亿元,预计2022年将达321亿规模。
 
而新一代消费人群还在加速这个市场的成长速度,TME首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东(Tony Yip)表示,“近两年,Z世代逐渐成为互联网的主力军,我们看到国内C端用户在音娱方面的需求,正呈多样化趋势加速发展。与此同时,越来越多不同领域的企业及产品,希望通过借助更优质的音乐内容,满足C端用户的多样化需求,这即构建出一个非常广阔的‘用音乐’市场。”
 
 
另外,从B端市场自身来看,其也存在特殊性。
 
从大的颗粒度来看,B端市场的链条与C端并不存在本质区别:音乐平台或服务商,通过整合上游版权资源,建立曲库,进而向下游用户出售相应的音乐作品,只是目标客户存在个人和企业之分。
 
但仔细拆解便不难发现,B端市场存在诸多差异点。
 
首先在上游的版权整合端,音乐著作权可以被分为词著作权、曲著作权、表演者权、录音录像制作权等多重权利,而B端客户获得音乐作品的目的很多是为了商用,因此在版权厘定和授权上与C端业务相比会更加复杂。
 
同时在下游的需求端,B端市场这个笼统的称呼实际囊括了公播、终端内嵌、广告及影视制作、短视频制作等多重层次,每一个细分领域都有各异的需求,例如终端内嵌对曲库的要求会更为全面,而公播、广告及影视制作等需求会更有针对性。
 
上游版权与下游需求的复杂共同造就了更为复杂的结算系统、运营体系,而要处理好这些问题,只有专业的团队与产品解决方案才能够胜任。
 
足够大的市场与足够高的门槛吸引了嗅觉敏锐的玩家入场,作为最早耕耘这一领地的公司,通过整合B端版权,提供多样音乐服务模式的爱听卓乐,确实能够解决市场痛点。
 
与C端模式相比,平台要打开B端市场,需要作出更全面、细致的能力储备,这也是爱听卓乐为何在此次推出卓乐云的重要原因。
 
此前,爱听卓乐针对不同细分市场推出了相应的品牌,例如针对车载市场曾推出爱听车乐云。随着B端市场迅速发展,分散的品牌不利于在市场建立统一的认知,无形中增加了沟通成本。同时在内部,这也不利于进行能力项的整合和拓展。
 
 
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因此,此次新推出的爱听卓乐云的最大意义,在于将不同的细分方案统一到一个品牌之下,在前端降低沟通成本,在后端推动系统进行更全面的整合,进而提供更快捷全面的服务。
 
品牌层面的动作往往是更深层战略的外显,那么,透过此次新发布的卓乐云,爱听卓乐乃至TME对数字音乐B端市场规划如何,更为值得探究。
 
站在巨人肩膀上的卓乐云
如前所述,得益于国内数字音乐正版化进程的推进,音乐版权市场愈加规范,B端市场也在快速成长。
 
从具体需求来看,数字音乐的B端所涉甚广,主要涉及内容制作、广告营销、智能硬件、线下实体四大类,应用场景覆盖了线上线下。无论公播,还是IoT 智能硬件、汽车、手机等 B 端企业,对此都有需求。
 
 
不过,要吃到蛋糕并非易事。
 
B端音乐市场的特殊性决定了这是一个专业度极高的工作,要成为市场的重要参与者,专业性、强大的资源储备是必备条件。
 
作为国内瞄准数字音乐B端市场最早的企业,成立于2014年的爱听卓乐是可以观摩行业打法的一个窗口。
 
从大的环境来看,服务云化是行业趋势。根据腾讯研究院联合腾讯云在2020腾讯全球数字生态大会上发布的《数字中国指数报告(2020)》显示,“上云”成产业数字化必选项。
 
除政务、金融、工业、医疗等传统行业正在加速上云外,还有许多颗粒度更细的垂直行业潜藏着亟待开发的红利,音乐产业是其中之一。爱听卓乐在此次发布的,云端音乐整合服务品牌“卓乐云”,便是云时代的产物之一,更是标志着音乐产业数字化的提速。
 
在实操层面,结合此次新推出的卓乐云可以看出,经历六年的摸索后,爱听卓乐已经沉淀下了更为成熟的方法论。
 
据介绍,卓乐云的主要产品有:音乐开放平台、IoT音乐生态平台、车载音乐生态平台、原创视频助力平台、音乐内容宣发平台和流量增值变现平台。提供的解决方案则包括音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等。从产品和解决方案的设计可以看出,卓乐云对B端市场的痛点进行了系统梳理,并按照市场需求的重点方向整合了完整的服务体系。
 
得以构建多层次、完整的产品和服务体系,离不开卓乐云在专业性和资源侧的积累。
 
经过六年耕耘,爱听卓乐已经是当下国内数字音乐B端市场中非常重要的参与者,据了解,华为、VIVO、OPPO、小米等手机品牌;吉利、长城、尼桑、小鹏等汽车厂商;B612、陌陌、美图秀秀、拼多多、VUE以及大众点评等主流APP都是爱听卓乐的用户。
 
 
爱听卓乐部分合作伙伴
 
用户的选择一定程度上已经证明了卓乐云的专业度。而在资源侧,背靠TME的卓乐云优势不言而喻。据了解,当前爱听卓乐的曲库规模在千万量级,除了有丰富的资源储备,TME在长期推动数字音乐正版化的过程中所沉淀下的,与上游内容制作方的紧密联系、对各方诉求的精准理解、对复杂利益格局下的合理分配,都是卓乐云开拓B端市场的宝贵财富。
 
卓乐云站在了巨人的肩膀上,其所拥有的诸多能力,是许多其他玩家没有或者很难建立的。
 
基于这些能力,卓乐云在商业上的潜力被进一步打开,从产品和解决方案可以看出,卓乐云瞄准的绝不是简单的版权生意,其商业模式是建立在,为B端建立良好的版权生态基础上,提供更多衍生服务,进而扩展商业空间和想象力,例如,基于B端的流量和场景,为上游提供更丰富的音乐宣发业务;针对B端客户需要,提供专业的内容运营支持等。
 
可以说,版权与服务只是卓乐云模式运转的基础和第一步,在后端,其还有更多工作要做,也意味着更丰富的想象空间。
 
 
在此次发布新品牌的同时,爱听卓乐还宣布2020年下半年将以IoT智能硬件为重要战略方向。从行业整体发展来看,随着5G、芯片等技术条件愈发普及,IoT已经成为业界普遍认可的下一代平台,爱听卓乐瞄准IoT智能硬件,实际是在押注下一代的长期机遇。
 
回归TME本身,随着C端格局逐渐稳固,如何寻找新增长点也成为其思考的核心议题。今年以来,TME在业务布局上动作颇多,无论是加码长音频,还是推出live业务,本质上都是围绕音乐产业进行布局,以挖掘更大的市场空间。
 
而爱听卓乐可以进一步发挥TME在行业内的优势,帮助集团拓展多元市场收入。此次卓乐云品牌的发布已经展露了TME加码B端市场的信号。
 
可以预见,面对这一蓝海市场,有着先发优势和强大资源储备的卓乐云,将为行业带来更多改变