助力2万颗滞销白菜“走”出了田头 

助力2万颗滞销白菜“走”出了田头 

“若不是你们帮我找销路，我们这些白菜真是就烂在地里了，真是帮了我们大忙。”焦桥镇前大城村的杨秀萍握着客户经理的手说道。

杨秀萍种植了100亩地白菜，本想着大赚一笔，由于缺少销路，再加上天气寒冷，白菜无人问津，价格更是从5毛一斤跌至了2毛一斤。杨丽萍十分焦急却也束手无措，只能眼睁睁地看着自己的“心血”即将烂在地里。邹平农商银行了解到这一情况，先后借助线上直播、厅堂宣传、外拓营销等方式，协助菜农打开销路，不到一周的时间，已累计为菜农售出白菜7.5万斤，解了菜农的燃眉之急。

线上直播广宣传

在了解到当地白菜滞销的情况后，邹平农商银行直播间走进焦桥镇前大城村，现场开展“爱心大白菜”兴农助农直播活动。直播间为大家详细讲解了白菜的营养价值，烹饪方法以及购买方式。“‘白’里挑一，‘菜’算美好，你是我的唯一”。玫瑰是浪漫，白菜是生活。直播中穿插白菜花语，更是引起了观众们的浓厚兴趣。菜农与大家分享了白菜的保存方式、挑选以及优点，并现场教大家怎么剥白菜。一层层剥开白菜的叶，一颗颗晶莹剔透的白菜呈现在大家面前。

该行创新直播方式，走进田间地头，传播金融知识，协助商户打开产品销路。进一步拓宽服务渠道，加快多元化发展转型，积极践行社会责任。今年以来，累计开展直播42场，直播观看总人数39万人，点赞量842.5万次，线下微信粉丝群16个，粉丝达6000人次。

厅堂活动显真招

为帮助菜农解决白菜滞销问题，该行充分发挥“点多面广、人熟地熟”的优势，第一时间与各乡镇菜农建立联系，采购2万斤白菜，在厅堂内开展“爱在农商 ‘菜’源广进”“送白菜 纳百财”“农商有爱 ‘蔬’送温暖”等为主题的营销活动，向前来办理业务的客户赠送白菜，并宣传白菜购买渠道。通过厅堂营销，为菜农联系买家、畅通销路，取得了较好的成效。

一直以来，该行不断强化厅堂营销，持续打造“环境美、服务好、营销强、品牌响”的厅堂，定期开展丰富多样的厅堂微沙龙活动，宣传优惠的金融产品，讲解实用的金融知识，送上精美的礼品，得到广大客户的一致认可。截至目前，辖内24家营业网点累计开展厅堂活动6336期，带动实现存款增长18亿元，贷款增长12亿元。

外拓营销见实效

该行成立24支金融服务队，依托智慧营销系统，结合整村授信、“沿街商铺大走访”及“五进”活动，按照每周走访不低于10户、每月不低于40户、每周电话营销不低于60个、每月不低于240个的对接要求，对辖内客户进行地毯式营销。营销过程中为有购买白菜需求的客户介绍购买渠道，切实为菜农排忧解难。

该行牢牢把握“立足城乡，服务三农”的宗旨，围绕广大群众的大事小情，用心用情用力为群众出实招、办实事、解难题。群众利益无小事，服务群众无终点。该行深入开展“我为群众办实事”实践活动，不断挖掘和延伸服务的广度、深度和温度，持续提升群众的获得感、幸福感和安全感。今年以来，该行累计开展驻村驻点22064次，开展无感授信村庄858个，村庄覆盖率100%，授信户数10.07万户，授信金额63.39亿元，用信户数3.1万户，用信金额45.78亿元。