短剧围城：靠“意识流擦边”收入稳定

短剧围城：靠“意识流擦边”收入稳定

编剧秦秦这样形容短剧行业的火热：大家一窝蜂地扑上去。

电视剧编剧出身的秦秦从2021年下半年转型接触短剧，秦秦称，初衷只是为了温饱。因疫情影响影视行业“缩水”，长剧项目大幅减少，恰逢几部爆款短剧推动短剧行业升温，出于收入考虑，秦秦进入短剧赛道开始写“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯）平台类短剧剧本。

“大家一窝蜂地扑上去，就像当时网络大电影兴起时一样。有的觉得短剧能赚钱，有的只是为了让自己有点钱赚，当时很多制片人有短剧项目，不少一线编剧也开始降价接戏（短剧剧本）。”秦秦这样告诉澎湃新闻记者。

电影、电视剧制片人夏寅清，今年年中转型做短剧不久，背后的原因与影视行业的不景气也脱不了干系。

“我也不能算转行，只是现在拍电影、电视剧的活儿少，大家都利用空闲时间，投入闲钱尝试拍短剧。”夏寅清告诉澎湃新闻记者，“之前认识的一些著名的导演、摄影师，都下海做这个了。”

谈及当前短剧热潮，不少业内人士笑称，这个行业，有人主动进来，有人被迫进来，有人被推着进来。后来，有人看到了希望赚到了点钱，有人则想逃出“围城”。

编剧：短剧收入少但稳定，制片人：刚尝试希望不赔

“长剧转行到短剧并不容易”，不少开始接触短剧赛道的编剧感叹道。而转行前看到的短剧热潮，很可能只是“海市蜃楼”。

据澎湃新闻记者了解，目前国内的短剧市场主要分为三大类，第一种是横屏观看的“爱优腾”精品短剧，在腾讯、爱奇艺、优酷等长视频平台上播放，时长一般达到10至20分钟一集。第二种是在快手、抖音等短视频平台兴起的竖屏“抖快短剧”，一集时长在几分钟左右。还有一类则是外界更为熟知的小程序短剧，用竖屏观看，短剧质量相对参差不齐且成本往往较低。

从去年底切入短剧赛道后，远不及长剧项目的平均营收水平，成了众多编剧和制片人心中萦绕不去的烦恼，但同时，对新入局者而言，也多了一个赚“快钱”的机会。

编剧秦秦介绍，其经手的平台短剧剧本，“爱优腾”平台的15分钟一集、分24集，创作周期一般三个月打底。目前行业里一个100分钟的小程序短剧剧本，买断费约1万元至1.5万元，“行业天花板”也只能达到3万元左右，也有稿费低一些，但可以再谈千分之二的提成。而24集、每集15分钟的平台短剧，最多能挣10万元，通常只能得到署名权，不会拥有版权。

回想起做长剧时单集剧本价格在3万元至5万元，一部40集的长剧4个人一起接，秦秦一年收入至少在三四十万元左右，“现在做平台短剧，忙活半年，可能到手就6万至8万元”。她也认识一些编剧，产出很快，每个月都能写一部3万元的短剧，她表示自己做不到。

“稳定”成了影视剧从业者当下的首要需求。

“短剧也有短剧的好。”秦秦提到，长剧“夭折”的可能性非常高，很多时候投入半年创作一个项目，最后“黄掉了”，只能拿到大纲的费用。短剧结项可能性相对高，对于编剧来说，收入整体不高但比较稳定。

“以前是工作找我，我做制片人就有收入，现在自己掏钱和平台一起合作出品短剧，风险和长剧或是电影相比更小。”夏寅清坦言，现在短剧投资几十万，最多投入100万元不到，就能产出一部可供播放的作品。而传统的电影、电视剧通常要求有上千万元乃至上亿元的投资，很容易出现拍摄到一半就停机的状况，最后“连个成片都没有”。

今年年中，夏寅清开始拿钱参与短剧投资，和平台对投，50万的短剧一方各出25万元，或者自己全部投资来制作一部剧。一部“精品短剧”的预算通常在40至100万元，一般筹备时间在5天，拍摄时间在6至8天。

夏寅清第一部投资的短剧，现在在最终配音阶段，还有几部刚杀青，有的则刚开拍，都还没有收益产生。今年年中这个时间节点真正切入短剧赛道，他觉得其实为时已晚，但他始终对团队拍摄有信心，“去年最早那一波非专业的团队很多都赚钱了，大多是网络公司团队或者MCN团队。我们正处在转型期，心态目标是尽量不赔，至少是朝着不亏钱去努力的，有回报更好。”

团队盈利模式方面，夏寅清表示，从短剧开始播放的那一刻，平台就会和投流公司合作，看播放量和观众的喜好程度开始投流，投流的费用由平台出。最终充值金额再扣掉平台的运营成本、投流费用加其他成本，剩下的利润和平台再来分成。

此前，一位短剧创业者岳昊曾告诉澎湃新闻记者，小程序付费短剧的盈利模式方面，通常制作出品方收入来源为广告消耗金额的5%至8%，广告消耗金额和充值金额价差为投流方（收剧方）的利润。值得注意的是，有时制作方为了高利润也会“上牌桌”，一起投资出品，这就存在一定风险，需要去赌用户的市场反应。

小程序短剧更火？部分粗制作背后，靠“意识流擦边”稳定营收

“短剧行业很好挣钱”的普遍观念，实际上是“幸存者偏差”的结果。主攻女性向小众题材的小程序短剧编剧兔兔坦言，事实上，小程序剧本被拒稿的远比过稿的多，拒稿后洗稿的行为也“并不罕见”。

“感觉当前短剧的套路滞后于网文，网文作者转行短剧会比长剧好上手，所以今年9月投了简历应聘坐班编剧。但没想到小程序短剧虽火，但公司薪资比想象中低。”兼职网文作者的兔兔9月辞去了翻译工作，在平台上刷到了“抖快剧”后便有了转型做全职短剧编剧的念头。

“选择保底加分成的模式，如果短剧爆了，对短剧编剧而言收益会相对可观一些。”另一位小程序全职编剧昕昕表示，目前市场上，一些小型公司或者工作室会直接买断剧本，一个本子在几千元至1万元上下，没有后续费用。平台一般会是保底加分成的模式，费用比较透明，按剧本评级来定价，一部短剧1万元至5万元不等。

“小程序短剧背后是粗制作的低成本剧组，编剧不仅要考虑可视化的问题，还要考虑预算。某种程度而言，我们是在为老板、投资人以及演员写低价定制剧本。”兔兔坦言，小程序剧本出本很快，如果不改稿3天可完成一个本，包括所有分镜，对比100集的“抖快本”至少需要写半个月，“但实际付出的精力和收获的薪资并不匹配，从网文作者转型过来后反复改稿会非常不适应。”

兔兔是公司第一个坐班的编剧，此前剧本创作工作主要靠老板自己写或是兼职外包。目前兔兔的薪资结构是“4千元底薪+提成”，公司剧本体量比抖音快手小，一个短剧剧本只需要1万字，每个月工作量在3至5个本。据兔兔了解，抖音快手等公司的坐班短剧编剧，每个月工作量是1至2个本，底薪也是4千元至6千元。提成则按阶梯式计算，3万元用户充值金额以下分2.5%，3至8万元分5%，8万元以上分10%。兼职编剧的底薪是800元一个本，也有上述提成，但没有署名权。

小程序短剧虽杂但流量不小，背后发展与低成本有一定关系。

“公司月盈利不算多，最好的时候也就30万元，但因为成本低，不做投流，仅靠个人账号宣传，小众向竞品少，观众黏性高，所以发展还算平稳。”兔兔所在的小程序短剧公司已成立两三年，团队不足十人，一个月播出2至3部短剧，分成剧本身和场外花絮。盈利模式方面，一个短剧约十集，两三分钟一集，一集短剧免费，剩下八九集需要充值解锁，1元1集，花絮解锁费用则是0.5元一集。

“能赚钱一方面也是因为小程序短剧的成本可能低到无法想象，我们公司的出镜演员就主角两人，配角不露脸，靠现场导演反复换衣服扮演，配音靠AI。场地就各处租棚，一部拍下来成本可能就三四千元。”兔兔表示。

兔兔进一步介绍，公司的短剧主要靠擦边引流，但不是靠露，而是靠剧情“意识流”擦边，“之前也被青少年的家长举报过，但因为拍摄时会严守尺度，查了一圈没有任何‘黄暴’问题。另一方面因为短剧不上架抖快，只在自己公司的小程序上播，没有第三方审核。”

计划逃出“围城”：短剧是赚快钱的工具，赌一把精品短剧

创作短剧的工作压力，更多在于时间较为紧迫，但相对应地，对内容的要求很低，不少编剧告诉澎湃新闻记者，“相比挖空心思去创作，短剧的套路性更好操作”。

多位制片人和短剧公司创始人则表示，在短剧行业专业化的发展过程中，缺“好编剧”、“好本子”始终是核心问题。其中制片人夏寅清举例称，比如某个“霸道总裁”的题材火了之后，就会出现无数个只是把名字和场景改了一下的“水稿”，新本子很难有。

秦秦不否认，短剧剧本更多的是经济压力之下“赚快钱”的工具而非作品，“我所有的网络大电影和短剧项目都不署真名，说白了，并不认可它们是我花了心血哺育的作品。”

“短剧行业像是‘围城’。”秦秦戏称，对于制片方而言，很多人考虑到投入成本和回款效率，想要投入目前较为火爆的短剧赛道，不少失意者则想要退出。但对于绝大部分编剧来说，短剧只是迫不得已的调剂，是在当前行业不景气时期迫不得已“讨生活”的方式。理想情况下，他们更希望创作长剧和电影，创作属于自己的作品。

好在，今年下半年长剧项目慢慢恢复、发展稳定，“我现在也有在写长剧项目了”，秦秦在采访中特别开心地说道。编剧兔兔也称，目前的状态是，在寻找各种机会，计划继续往长剧电影发展。制片人夏寅清也表示，现在还继续接触着此前电影、电视剧方面的制片工作，如果还有长剧、电影项目未来还是会继续做。

“在短剧行业赚‘快钱’是‘现实行业的无奈’，但我的确把短剧当自己作品。”制片人夏寅清的短剧团队就是追求精品的典型，他打算在刚入局的短剧行业赌一把，仍用传统电视剧的模式制作短剧，“相当于竖屏电视剧”。

“只想把短剧做专业，不会去做目前流量挺高的‘擦边’短剧。”抛下场景及配套设施费用较低、器材调动也快的横店影视城，夏寅清带着“科班出身”的全体成员跑去海南拍短剧，为了不用重复的场景“千篇一律”。

夏寅清短剧团队海南拍摄情况

夏寅清短剧团队海南拍摄情况

为了保证“精品”，夏寅清团队的预算越来越高。谈及短剧行业未来的发展趋势时，夏寅清对“精品短剧”的未来有着无限畅想，“去年短剧预算还是在十万元以内，今年已经开始有100多万元、200多万元的短剧项目了。未来很有可能还会有千万级别预算的短剧，让真正的明星来演，用更专业的剧组、场景以及服道化。”